Negociação

Páginas: 3 (546 palavras) Publicado: 23 de março de 2012
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Exercício Proposto.
Desenhe o Processo de Negociação, segundo Martinelli (2002) descrevendo entradas, processos e saídas.




TEMA: AUMENTO DE 50% DA MENSALIDADE DO SEU FILHO.De acordo com Martinelli (2002) uma negociação tem algumas etapas a serem seguidas como, por exemplo, como devemos abordar o tema e para isso temos que ter um Plano de Negocio onde deva contertodas as informações possíveis e improváveis para que não seja pego de surpresa, devemos saber qual o público, quais as deficiências e eficiência, quais as necessidades, quais os interesses, saber sesão flexíveis ou não, temos que ter conhecimento no assunto entre outras habilidades, portanto começamos então a fazer o nosso Plano de Negócio para que pudéssemos ter um objetivo certo e não desviarmosdo que seria proposto, reunimos então para discutir qual seria a melhor forma de chegarmos a um bom senso para ambas as partes e concluímos que por parte dos pais todos estavam certos do que seriadiscutido, partindo deste principio começamos então a dar início ao nosso plano em comum.


Plano de Negocio

Nesta reunião observamos que todos tinham um mesmo interesse em saber onde, como equanto seria feito este aumento, o que seria proposto pela escola. Decidimos então fazer uma pesquisa de mercado na região para termos bases fundada para argumentar. Tínhamos também que analisarquais seriam as diferenças socioeconômicas dos pais, relacionamento perante á escola, entre outros, então decidimos fazer uma contraproposta á escola colocando as nossas exigências e como deveriam serfeita.


Primeiro trocamos bastantes informações com os pais, pois alguns já tinham mais contato com a escola e outros não, procuramos identificar uma pessoa que poderia nos representar por teruma aproximação e ter uma boa comunicação com a escola, que soubesse expor a nossas dúvidas sobre o aumento e argumentar sobre nossas reivindicações.

Depois desta troca de informações...
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