Negociação

Páginas: 2 (271 palavras) Publicado: 23 de março de 2012
Técnicas de Negociação
1* Obtemos sucesso em todas as negociações.
Exemplo de negociação, da Joice ela queria se mudar para Minas Gerais,para morar com os avós,mais estava trabalhando e não poderia largar tudo e ir, conversou com seu chefe,e explicou a situação,disse que queria se mudar mais não queria largar tudo,entãopediu ao seu chefe para ela embora,o chefe por um momento hesitou, pediu para ela aguardar um mês pois precisava colocar outro funcionário em seu lugar,como foi deacordo passou esse um mês como de combinado e seu chefe cumpriu com a sua proposta.
2* Relativo, pois na família sabe pontos fortes e fracos, e sabem como entrar emcom consenso, sendo como considerado relativo, por nos conhecermos,pode se tornar mais difícil,pois sabe onde argumentar.
3* No fato da família prejudica, poiscomo temos muita intimidade, pode acabar prejudicando, pois temos muito mais liberdade e falamos coisas onde possa atrapalhar a negociação, de certa forma podemosatingir do lado emocional, afetar o parente de forma que conclua o que deseja, sim, por que como o desconhecido não conhece nosso caráter, assim podendo utilizar oplanejamento estratégico de acordo com a necessidade das partes, objetivo de ambas as partes alcançar o êxito em uma negociação.
4* Em negociações de família ambas aspartes ganham pois conseguimos negociar de forma mais descontraída, onde existe uma troca normalmente positiva, onde a família fica satisfeita e eu no caso consigoa vitória junto ao meu objetivo. Em nossas negociações está faltando Abordagem, Processo de Negociação, pesquisar sobre as variáveis do processo e o planejamento.
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