Negociação

Páginas: 5 (1190 palavras) Publicado: 23 de março de 2012
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Plano de Ensino

Técnicas de Negociação
AULA 1: Apresentação do Plano de Ensino. Contrato pedagógico. Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na Negociação
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Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com http://pagotto.wordpress.com



AULA 1: Apresentações: o professor, os alunos, oPEA. Contrato Pedagógico. Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. AULA 2: Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. AULA 3: O processo de negociação. AULA 4: A importância da comunicação na negociação. AULA 5: As variáveis básicas da negociação
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Apresentação do Professor
Experiência acadêmica: - graduação em Ecologia - pós-graduação em Administração - MBA em Marketing Experiência profissional: - 17 anos de mercado
- 6 anos como Executivo de Contas

Apresentação do Professor
Contatos:
- E-mail: ericopagotto@yahoo.com - Skype: ericopagotto - Fone: (12)3431-2225

Online:
- Blog do Prof. Pagotto: http://pagotto.wordpress.com
- Escritório: www.tempa.com.br - Blog profissional: http://marketingambiental.wordpress.com - Twitter: @ericopagotto
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Linhas de pesquisa na Anhanguera: - Desenvolvimento sustentável - Comunicação digital
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Contrato pedagógico
• Telefone celular • Cigarro • Postura em sala:
– Horário das aulas – Chegou, entra e senta – Lista de presença – WC, intervalo
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Negociação: Plano deEnsino
• Introdução à Negociação:
– – – – – – – Conceitos Processos Comunicação Variáveis Planejamento Ética Terceira parte

• Negociação avançada:
– Tipos psicológicos – Weltanschauungen – Negociação evolutiva
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AVISOSEXERCÍCIO

Dinâmica das aulas
• Pelo menos 50% expositivas • Atividades em classe
– Exercícios – Apresentações

ATPS’s
• Atividades Práticas Supervisionadas
– Baixar da sala virtual/ blog – Em grupo – Entregar por escrito

• 2 projetos: 1o. e 2o. bimestre
– 1o. Bimestre:
• relatório de 5 páginas

• Atividades extra-classe
– Leitura dos livros-textos – Exercícios de fixação – ATPS
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– 2o. Bimestre:
• Relatório da simulação • Relatório do filme
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ATPS’s
• Projeto do 1o. bimestre
– 1: Formar equipes de 4 pessoas
•Indicar um gerente do grupo (01/mar)

Notas e Avaliações
• Bimestre 1:
– ATPS: 20% – Prova não-oficial: 80% – Em dupla, sem consulta

– 2: Ler o capítulo 1 do livro
• Escrever um resumo (2 páginas) (08/mar)

40%

– 3: Ler capítulos 2 e 4 do livro
• Responder as 2 perguntas da ATPS (1 página) (15/mar)

• Bimestre 2:
– ATPS: 30% – Prova oficial: 70% – Individual, sem consulta
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– 4: Redigir texto final
• Introdução, desenvolvimento, considerações finais e referências bibliográficas (5 páginas) (22/mar)
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Prova...
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