Negociação - exercicios

Páginas: 2 (338 palavras) Publicado: 11 de junho de 2012
Negociação - Exercicios

1) O poder de Barganha é o fator decisivo. Tradição em negociação. Quantidade de compradores e fornecedores. Riscos de crédito, risco país, aspectos mercadológicos. Nocaso de existência de muitos fornecedores o poder do comprador aumenta. Pois ele terá maiores opções de fornecedores e assim ganhara o poder de barganha para determinar o preço e as formas depagamento devido a concorrência no setor e ao interesso do fornecedor em fechar o negócio.
2) Empresas do mesmo grupo, clientes novos, setores de monopólio e oligopólio, bens sobre encomenda, bens comlongo ciclo de produção.
3) Através da exigência da emissão de uma garantia financeira chamada de refundment bond. Esse título garantirá ao importador o recebimento da quantia, e o banco emissorassumirá o risco do não pagamento do exportador.
4) Trata-se do envio ao importador da copia da documentação comprobatória do embarque das mercadorias. Os originais permanecerão retidos peloexportador ate o momento em que o importador, havendo confirmado o envio da carga realiza o pagamento junto ao seu banco. O exportador então envia os originais. É uma forma mais segura porem não impede quea mercadoria seja retirada. Porem mesmo assim em alguns países é permitido a retirada da mercadoria com apenas a cópia, isso torna-se um risco. Também só é possível fazer isso em entregas de longoprazo.
5) Falso, pois os bancos agem como agentes cobradores e não assumem a responsabilidade pelo pagamento da operação. Nesta operação não há risco de crédito, porém o exportador tem outros riscos(Se o cliente desistir, o exportador terá de arcar com custos de armazenagem, retorno da mercadoria).
6) Primeiramente cobrança administrativa. Outros procedimentos que podem ser adotados são oprotesto da dívida ou cobrança judicial. O exportador deve analisar bem o cliente para tentar evitar um risco de default, também é importante analisar a legislação do pais importador e suas regras...
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