Negociação estratégica

Páginas: 13 (3114 palavras) Publicado: 6 de agosto de 2012
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MBA EXECUTIVO

TRABALHO APLICATIVO

Professor: Auro Key Honda

Integrantes:
Adeísa Romão | |
Ana Ceze | |
Gaston Eduardo Krause | |
Mila Machado Chamadoiro | |
Roberta Silvana Fernandes Martins | |

Turma: MBE38GSMAA
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Negociação Estratégica e Gerenciamento de Conflitos
08/12/2011

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Objetivo

Este trabalho tem a finalidade de estimular os alunos a buscarem evidências para os instrumentos teóricos discutidos ao longo da disciplina Negociação Estratégica e gerenciamento deConflitos, ministrada pelo Prof. Auro Key Honda, para a turma MBE38 do 4º trimestre de 2011.

A realização deste trabalho foi fruto de pesquisa bibliográfica, utilizando materiais de acesso público sobre o assunto. Não foi usado nenhum material contendo informações sigilosas, nem entrevistas com empresários do setor. Trata-se de pesquisa exploratória, cujo objetivo é proporcionar maiorfamiliaridade com o conteúdo ministrado na disciplina, a fim de torná-lo mais explícito.

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Índice

1- Sumário Executivo 4
2- Posições / 4
3- Interesses / Filosofia 4
4- Moedas de Troca / Livro 11
5- Critérios / Música 14
6- Os Sete Erros / Caso 14
7- Anexo 1 (Caso Northrop Versus TRW) 18

-------------------------------------------------Sumário Executivo

Este documento tem como objetivo....

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Posições /
1-

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Interesses / Filosofia

Para o tópico “concentre-se nos interesses, não nas posições”, estamos considerando a obra de Carl Gustav Jung com foco em sua análise de perfis psicológicos pois o mesmo evidencia asatitudes e perfis mentais envolvidos na tomada de decisão.

O estudo dos perfis faz-se extremamente importante para o bom andamento de uma negociação, uma vez que as pessoas diferem na forma de entender e reagir a estímulos, assim como nos critérios adotados para determinadas situações.

Iniciamos por um resumo da biografia de Jung para no final associar suas definições com a teoria e os estiloscomportamentais abordados em sala de aula.

Carl Gustav Jung, nascido em 26 de julho de 1875 na cidade de Kesswil, na Suiça; foi um psiquiatra consagrado e fundador da psicologia analítica ou psicologia Junguiana.
Os assuntos com que Jung ocupou-se surgiram em parte do fundo pessoal que é vividamente descrito em sua autobiografia, "Memórias, Sonhos, Reflexões" (1961). Ao longo de sua vidaJung experimentou sonhos periódicos e visões com notáveis características mitológicas e religiosas, os quais despertaram o interesse por mitos, sonhos e a psicologia da religião. Ao lado destas experiências, certos fenômenos parapsicológicos emergiam, sempre para lhe redobrar o espanto e o questionamento.
Por muitos anos Jung sentiu possuir duas personalidades separadas: um ego público, exterior,que era envolvido com o mundo familiar, e um eu interno, secreto, que tinha uma proximidade especial para com Deus. Ele reconhecia ter herdado isso de sua mãe, que tinha a notável capacidade de "ver homens e coisas tais como são". A interação entre esses egos foi o tema central da sua vida pessoal e contribuiu mais tarde para a sua ênfase no esforço do indivíduo para integração e inteireza.
Opai, um reverendo, já deixou-lhe como herança uma fé cega que se mantinha a muito custo com o sacrifício da compreensão. A tarefa do filho seria responder a ele com uma fé renovada, baseada justamente no conhecimento tão rejeitado. Além disso, Jung viria a usar as escrituras como referência para a experiência interior de Deus, não como dogmas estáticos à espera de devoção muda, castradores do...
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