Negociação - conceitos

Páginas: 2 (336 palavras) Publicado: 27 de março de 2012
Negociação


Cada autor apresenta sua definição para o termo NEGOCIAÇÃO, entre elas a que pode ser considera como a que resume a idéia da maioria dos autores, segundo Domingues, é o seguinte: “Omeio pelo qual as pessoas buscam o entendimento e o consenso”.
O autor ainda descreve que negociar é buscar um acordo por meio do diálogo de maneira que minimize ou elimine qualquer diferença entreas pessoas envolvidas. E classifica como negociação desde um simples diálogo objetivando o entendimento entre colegas a um complexo e demorado processo de conversações entre países.
Brandão, et al(2010, citado por SEBENIUS E LAX, 1987) qualifica negociação como a possibilidade de fazer algo melhor por meio de uma ação em conjunto.
Negociação é um processo de atualização, revisão, realizaçãode perguntas relevantes, proporcionando um aprendizado conjunto, com o objetivo de minimizar as diferenças na definição de valor. A negociação é ainda o modo mais eficiente de conseguir algo que sedeseja. Negocia-se quando existem alternativas a serem escolhidas, e essas alternativas envolvem a própria pessoa ou terceiros. Para ambos os lados, as diversas alternativas apresentam interessescomuns e interesses conflitantes, expressando a complexidade das relações (Brandão, Spinola e Duzert, 2010).
Negociação é o processo de acordo, aceitação, propósitos ou interesses em que as partes saiamsatisfeitas, este é o modelo de negociação bem sucedida, ou seja, a negociação deve ser feita de forma ética e consistente para haver sempre a possibilidade de novas negociações, para se fazer umanegociação bem sucedida é essencial que ambas as partes sejam ouvidas, expõem suas idéias de maneira clara e verdadeira (JUNQUEIRA).
Para Jackman negociação é um processo através do qual duas ou maispartes se afastam dos seus pontos de divergência inicial para chegar a um ponto em que se consegue chegar a um acordo.






DOMINGUES, Rodnei. A Definição de Negociação, disponível em...
Ler documento completo

Por favor, assinar para o acesso.

Estes textos também podem ser interessantes

  • Conceito de negociação
  • Conceitos da negociação
  • Conceitos de negociação
  • Conceito de negociação
  • Conceito de negociação
  • Conceitos de negociação
  • Conceito de Negociação
  • conceitos de negociação

Seja um membro do Trabalhos Feitos

CADASTRE-SE AGORA!