Negociação capitulo 4 plt

Páginas: 2 (359 palavras) Publicado: 23 de março de 2012
Tecnica de negociação

Para que a negociação efetiva possa ser alcançada é importante que ao menos duas das Tres variaveis estejam presentes e se possivel interligadas.
Compeender asvariaveis basicas e saber utiliza-las e fundamental para que a negociação possa se tornar uma vantagem competitiva.

O que é Poder
E a maneira de ir deum lugar a outro;
Traz a ideia de conotações negativas C controle, força, autoridade;
Capacidade de provocar osresultados que se desejam;
A capacidade de conseguir que as coisas sejam feitas do modo que queremos que sejam feitas
Como Poder se manifesta
Permite impor uma posição sobre a outra sem levar emconsideração seus meritos relativos.
E a capacidade de exercer a propria vontade sobre os outros sem considerar seus cargos ou autoridades relativos;
E a capacidade de influenciar outrospara fazerem em geral o que talvez não fizessem na ausencia dessa influencia.

O que fazer para Administrar os faotores do Poder.

Reconhecer a discrepância do poder ;Modificar os desiquilibrios do poder;
Reconhecer o risco pelo uso do poder;
Evitar o uso de argumentos baseados no poder;
Evitar a Manipulaçao;
Usar ferramentas logicas ;

Os tiposde Poder.

Poderes Inatos presentes em qualquer situação independentemente do papel desempenhado dos conheceimentos.

Poderes Circunstanciais.

Poder de legitimidade, poder dos riscos,poder do compromisso, poder de especialização, poder de conhecer as necessidades, poder do investimento, poder da recompensa e da punição, poder da identificação, poder da concorrência, poder dabarganha, poder da posição e poder do precedente.

O Papel da variavel tempo de processo de negociação.

O tempo passa o mesmo ritmo para todos não importa o que se faça.Sendo assim ,...
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