Necessário Vida

CST em Gestão de Recursos Humanos
Técnicas de Negociação
Etapa Nº1
Aula-Tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação.
Passo 1 (Aluno)
Para ACUFF (1993, p.21): "a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades."
De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC): Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possivel, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais.
"Para que uma negociação seja feita é importante que os negociadores apresenre determinadas habilidades" (Martinelli, 1997)
Passo 2 (Aluno)
1. "Quando fomos fazer a escolha de viajem a lua de mel, eu queria como destino Porto Seguro e meu marido Porto de Galinhas nesse caso obtive sucesso fomos para o meu destino escolhido ,negociamos que no aniversario de 2 anos de casamento íamos para Porto de Galinhas" ­(Élida Marques).
"Eu e minha mãe fomos fazer a compra de uma televisão, na loja escolhi uma do meu gosto e ela outra, porém neste caso teríamos que entrar em um acordo, pois só levariamos uma. Nessa, eu acabei não obtendo sucesso, ela acabou me pedindo a televisão como um presente de aniversário e eu acabeio cedendo" (Caroline Cristine).
"No Final de Semana Combinei de sair com as minhas amigas, porém elas optarem por irem ao shopping, e eu prefiri ir a um barzinho, neste caso obtive sucesso, pois disse que precisariamos nos distrair , por ser um lugar com música e mais badalado, e o shopping poderia ficar para uma outra ocasião" (Solange Silva).
"No trabalho meu chefe me solicitou 4 atividades em curto prazo de entrega, como eu sabia que não conseguiria entregar as atividades no prazo solicitado, negociei com ele a