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Páginas: 6 (1427 palavras) Publicado: 5 de junho de 2013
ELEMENTOS DO ROTEIRO DO PLANO DE MARKETING
As características próprias e peculiares da cada empresa devem refletir tanto na organização e no roteiro, quanto no formato do plano de marketing.
O roteiro abaixo é formado através das seguintes seçõe:

Seção 1 – Situação
Seção 2 – Objetivos
Seção 3 – Consumidor
Seção 4 – Mercado
Seção 5 – Aspectos Legais
Seção 6 – Segmentação ePosicionamento do Produto

- Seção 1 – Situação

a) Qual é a razão de ser do plano de marketing?
b) Qual o contexto político,econômico e social que valida a oportunidade?
c) Qual é a descrição do produto em questão?
d) Como o produto, ou seja, o objeto do plano de marketing ajudará a organização a alcançar seus objetivos estratégicos?
e) Qual é a sintonia do produto com a visão, a missão eos valores da organização?

- Seção 2 – Objetivos

a) O que se pretende alcançar com o produto a curto, médio e longo prazos?
Geralmente o foco é a (%) participação de mercado, o volume de vendas e o lucro.
Os objetivos devem ser mensuráveis, identificáveis no tempo, definidos com clareza, consistentes, coerentes e viáveis.Detalhando...


Seção 1 – Situação

Localiza o leitor do plano no tempo e no espaço. Devemos lembrar que o leitor do plano de marketing pode ser tanto aquele que toma as decisões, quanto um usuário frequente do plano. Portanto, o plano deve responder às seguintes perguntas:

a) Qual é a razão de ser do plano de marketing?
R: Deve-se iniciar o texto com a informação fundamental acima.Ex: “Este éo plano de marketing para o lançamento do produto X, previsto para 1º de março de 2008, em todo o território nacional”.

b) Qual o contexto político, econômico e social que valida a oportunidade?
R: A idéia é iniciar por uma visão panorâmica (macroeconômica) e ir, aos poucos, afunilando até os aspectos mais específicos, estritamente relacionados à razão de ser do plano de marketing.
Ex:Fato Impacto
- Redução da taxa de Juros - Mais financiamento
- Mais consumo

- Desregulamentação - Mais concorrência
- Preços menores, mais promoção

- Mais mulheres trabalhando fora - Novos canais de distribuição
- Novos serviços


c) Qual a descrição do produto emquestão?
R: Faz-se uma breve descrição do produto, relacionando suas características principais. Devem constar apenas as informações básicas, aquelas que apresentam aos leitores do plano, uma idéia inicial de assuntos que serão abordados mais detalhadamente em outros pontos do plano.
Ex: Xampu de glicerina, neutro e suave, diferenciado dos concorrentes. Haverá uma única fórmula para todos os tipos decabelos.

d) O produto e os objetivos estratégicos da empresa.
R: Neste tópico deve-se apontar em que mercados estratégicos e áreas de interesse a organização está focalizada. Explica-se também a posição da empresa com relação aos concorrentes e como o lançamento, ou relançamento do produto vai ajudá-lo a alcançar seus objetivos estratégicos.

e) Qual é a sintonia do produto com a visão, amissão e os valores da organização?
R: É sempre importante iniciar ou terminar essa seção com um comentário breve, mas preciso, acerca da adequação do produto com relação à sua missão e a missão da organização, assim como, relacionar a oportunidade, que é objeto do plano de marketing, aos valores e aos princípios da empresa.


Seção 2 – Objetivos.

Esta seção estabelece o comportamento daorganização quanto ao produto, o que significa determinar as responsabilidades de cada profissional com o produto.
Há muitas definições para objetivos e metas. Nesta oportunidade, trataremos objetivo como algo que se deseja alcançar em um determinado período. Metas são parte de um objetivo, tanto em termos da tarefa, quanto do prazo de realização.
Em termos de marketing, objetivo é algo que se...
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