nao tem

Universidade Anhanguera – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

DESAFIO PROFISSIONAL Disciplinas: Técnicas de Negociação,
Comportamento Organizacional
Tecnologia em XXXXXXXXXXXXXX
Tutora a distância: Milene Sakzenian

Nome completo do Aluno – RA

CAMPINAS / SP
2014
INTRODUÇÃO (Quantidade de páginas até duas).
O grupo deverá descrever qual é o propósito da tarefa com parágrafos sucintos sobre os assuntos que serão abordados no trabalho, deve ser breve e escrito com palavras próprias. A introdução é a parte inicial do trabalho, cuja finalidade é situar o leitor sobre o assunto a ser tratado, é onde deve expõe os objetivos e finalidades do trabalho (vide os itens: “objetivo do desafio”, “produção acadêmica”, “desafio profissional”) presentes no documento DESAFIO PROFISSIONAL de seu curso.
Na introdução deve ser justificada escolha do tema, que neste caso é o cumprimento de uma tarefa pedagógica e metodológica exigida para sua formação acadêmica. DESENVOLVIMENTO (Quantidade de páginas até 10).
Passo 01
Neste passo você deverá inserir o mapeamento do perfil dos oponentes da negociação, perfil do negociador da gravadora e as informações relevantes das partes: Associação dos moradores X Gravadora. (vide Apêndice I ao final do Desafio Profissional).
Lembre-se: você deverá se colocar no lugar do negociador da gravadora (Sr. Jorge Andrade).
Passo 02
Neste passo você deverá mapear as habilidades essenciais dos Negociadores segundo modelo de Jung constante no livro principal da disciplina, relativo aos: Estilos, Características e Táticas a serem utilizadas na negociação.
Ponto de Atenção: Lembre-se de que são duas partes (oponentes), portando, deve ser feito um mapeamento para cada uma das partes envolvidas.
Passo 03
Aqui você irá relatar os pontos principais a serem negociados:
- Análise da situação; A gravadora tem como objetivo instala uma unidade no bairro tendo em vista que o mesmo esta