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Na cidade de Guarulhos (SP), as revendedoras de perfumes da Avon e de lingerie da De Millus passaram a vender porta a porta um produto inédito nesse mercado: botijões de gás de cozinha. A Minasgás investiu R$ 1 milhão para lançar a venda direta de gás de botijão (GLP) em Guarulhos, através de mil vendedoras, que contam com o apoio de cinco pequenas lojas da empresa. Segundo Sergio Loureiro Thomé, gerente da unidade Mauá da Minasgás, as vendas de gás de cozinha caíram 10% no 1° semestre do ano, em decorrência da alta dos preços. Isso foi razão suficiente para a empresa começar a vender o gás porta a porta. Helena Chaves, que atua na venda da De Millus e da Avon desde 1997, passou a vender botijões. "Quando vi a empresa procurando por promotoras me assustei um pouco porque fiquei imaginando que levaríamos o botijão à casa da cliente", diz. Mas não era nada disso: a promotora vende o botijão e o caminhão da empresa faz a entrega. Gás de cozinha também ganha venda porta-a-porta
Célia Moreira O gás de cozinha é o mais novo produto, que passa a ser vendido porta a porta no País. A empresa que lança a novidade é a Minasgás , que se identifica pelos seus botijões dourados e se classifica como quinta companhia no ranking da distribuição do produto no Brasil. Segundo Marcelo Alves, diretor de projetos da DirectBiz —empresa especializada em consultoria de venda direta— a iniciativa da companhia “é inédita” no segmento, “o que vem confirmar o potencial da venda porta-a-porta e a visão da empresa ao implantá-la”. “Como pioneiros, eles têm chances de bons resultados, mas a empresa tem que saber administrar a sua boa idéia”... Marcelo Alves acredita que a venda de gás por intermédio de revendedoras confirma o dinamismo do setor de vendas diretas —que teve um faturamento, no ano passado, de R$ 6,9 bilhões e, segundo a Associação Brasileira das Empresas de vendas Diretas , já cresceu 21% no primeiro semestre, em relação ao mesmo período de 2002. “O setor tem como