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Se voce assistiu o vídeo acima, agora está pronto para entender como as montadoras de veículos definem os preços dos carros no Brasil. O artigo do texto abaixo pode ser aplicado a qualquer tipo de produto, mas vamos aproveitar o video acima e aplicar o conceito para veículos.

Após a análise da importância da administração de força de vendas nas empresas, na organização e nos esforços demandados para obtenção de resultados requeridos com as vendas na estratégia de marketing, torna-se crucial o entendimento da variável preço no composto de marketing. Nesse item, será mostrado o que pode ser feito para uma administração estratégica de preço eficaz e a sua relação com as outras variáveis do composto de marketing dentro do planejamento e gestão estratégica de marketing com enfoque de redes. Em síntese, nesta etapa devem ser feitas as seguintes análises:

Definir os objetivos da empresa com relação a preços. Analisar a demanda nacional e internacional. Analisar e controlar os custos de produção. Analisar os custos, preços e ofertas dos concorrentes. Escolher um método a ser usado na determinação de preços e decisão de que tipos de preços e variações (regionais, conjunturais, etc.) seriam praticados Elaborar como serão as reações da empresa a mudanças de preços dos concorrentes.

Embora outras variáveis do composto de marketing tenham se tornado importantes nas últimas décadas, o preço ainda permanece como um dos elementos fundamentais na determinação da participação de mercado e na lucratividade das empresas.

Lovelock comenta que o preço é o único elemento do mix de marketing que produz receita, e as outras variáveis, apesar de essenciais para o sucesso da empresa, produzem, sobretudo, custos, sendo assim consideradas de mais difícil compressão. É, também, um dos elementos mais flexíveis, pois pode ser alterado com rapidez, ao contrário de outros componentes, tais como a alteração de um produto ou o compromisso com um canal de