mundo atual

UNIVERSIDADE PRESBITERIANA MACKENZIE

RELATÓRIO MOODLE

São Paulo
2014

SUMÁRIO

1 - ANÁLISE DO MERCADO ORGANIZACIONAL.............................................................. 3
2 - COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR..................................................................... 5
3 - COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR ORGANIZACIONAL (MODELOS) ............. 7
4 - FATORES PESSOAIS E PSICOLÓGICOS..................................................................10
5 - FATORES CULTURAIS...............................................................................................11

1 - ANÁLISE DO MERCADO ORGANIZACIONAL O CENTRO DE COMPRAS

O fórum apresentou:
4 tópicos;
30 respostas;

Resistência do mercado B2B em aderir o marketing digital

O grupo iniciou o fórum trazendo a reflexão sobre o uso da internet pelos compradores organizacionais. Segundo HUTT (2002), os gerentes de compras estão usando cada vez mais a internet para pesquisar o mercado, fornecedores, novas tecnologias.

Entre as respostas, pude identificar que o mercado B2B não aproveita efetivamente as vantagens de vender seus produtos e serviços pela internet, sendo uma ferramenta a ser muita explorada. O mercado e-commerce apresenta vários benefícios exemplificados pelo Philip Kotler (2012, p.210), "A compra organizacional on-line oferece várias vantagens: cortar custos de transação tanto para compradores quanto para fornecedores, reduz o tempo entre a encomenda e a entrega e consolida sistemas de aquisição.

Alguns colegas de sala exemplificaram várias empresas que já possuem um e-commerce muito eficiente como: Atacadista de moda Super M, GE entre outras.

Competências principais - Chave para a diferenciação

O Aluno Diogo Veigas trouxe a reflexão o texto do HUTT (2012, p,242) que diz que as principais competências são as raízes dos produtos industriais