montar uma empresa

MATRIZ DE ATRIBUTOS: UMA FERRAMENTA DE
MARKETING FINANCEIRO APLICADA À ESTRATÉGIA
DE RELAÇÕES COM INVESTIDORES
LILIAN MARIA CAMPOLINA MORAES
APIMEC MG
Endereço: Avenida Barbacena, 1.200, 16o. andar, Ala A2
Belo Horizonte – MG
Telefones: (31) 3299 2049 (31) 9983 5543 email: [e-mail]
Área Temática: Marketing Financeiro e Relações com Investidores

RESUMO

Este trabalho apresenta a Matriz de Atributos, uma ferramenta de marketing financeiro para os profissionais de Relações com Investidores, destinada à avaliação de atributos de ações comparáveis e ao desenvolvimento de uma estratégia de targeting focada na criação de valor para o investidor, por meio da diferenciação do produto – a ação. A avaliação da
Matriz de Atributos das ações de dois conglomerados líderes do setor bancário brasileiro, bem como de diferenciais agregados ao conteúdo informacional disseminado pelos profissionais de RI, corroboram a aplicabilidade da ferramenta e referendam o valor sob a ótica do investidor como o determinante fundamental da decisão de investimento.

ÁREA TEMÁTICA: MARKETING FINANCEIRO E
RELAÇÕES COM INVESTIDORES
MATRIZ DE ATRIBUTOS: UMA FERRAMENTA DE
MARKETING FINANCEIRO APLICADA À ESTRATÉGIA
DE RELAÇÕES COM INVESTIDORES

SUMÁRIO
INTRODUÇÃO..................................................................................................... p.3
1. A ação como produto: a perspectiva do investidor ......................................p.4
2. A métrica do valor para o investidor..............................................................p.5
3. Os atributos do produto...................................................................................p.6
4. A Matriz de Atributos......................................................................................p.7
4.1 A determinação da comparabilidade dos produtos....................................... p.7
4.2 A Matriz de Atributos: escopo e