MODELO DO DESAFIO PROFISSIONAL T c Neg e Comp

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO DE (FACULDADE FK)
NEURICLEIDE COSTA VIANA BORGES RA:8379837499

CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

DESAFIO PROFFISIONAL
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTORA EaD BRUNA CRISTINA DE SÁ

BRASÍLIA DISTRITO FEDERAL
23 de Abril.

1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES
Carlos Henrique Administrador, e participa da associação do bairro que não quer que a gravadora se instale no bairro por causa do barulho, da insegurança que vai causar por causa dos artistas, e a infraestrutura do bairro que é nova e não suporta tanto trânsito, só tem cinco anos e tem muitos moradores da terceira idade que são de classe média.
Sr. Jorge Andrade extrativista em negociação, quer instalar uma gravadora no bairro visando o progresso do bairro com melhorias e trazer benefício para todos.

2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG

GRAVADORA
ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Amigável
Relacionamento de confiança.
Cordialidade e paciência.

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES
ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Restrito
Não cooperativo agi de acordo com seus interesses.
Negociação coerção, medo e ameaça.

3. ANÁLISE E PLANEJAMENTO Sr. Jorge Andrade ele é amigável quer resolver essa situação com bom censo, e ética baseada na confiança e cordialidade, acredita no crescimento do bairro e quer melhorar o trânsito e iluminação. Sr.Jorge tem que ter calma ser paciente ouvir mais, mantendo a cordialidade para conseguir a confiança ele vai colocar os aspectos bons para gravadora se instalar no bairro, a gravadora possui barreiras de som o barulho não incomoda podemos colocar semáforos para melhorar a sinalização, falar com a pessoa responsável pela rodovia para que ajam retornos onde os carros entrem e saem sem passar pelo bairro não causando congestionamentos, na segurança podemos colocar em pontos estratégicos câmeras de segurança com o