Modelo Desafio Profissional I Wilson Sacco Junior
2359 palavras
10 páginas
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERPCentro de Educação a Distância
DESAFIO PROFISSIONAL –
DISCIPLINAS: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO E
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
Wilson Sacco Junior - RA 1711267846
Marcos Baron- RA - 2856170076
São Bernardo do Campo / SP
2015
Wilson Sacco Junior - RA 1711267846
Marcos Baron- RA - 2856170076
Professor tutor presencial/ á distância: Isabel Cristina Rodrigues Toloni –
Juliana Silva
Atividade
Pratica
Supervisionada
apresentada
ao
Curso
Tecnologia
em
Universidade
Anhanguera
Superior
Logística
da
Uniderp,
como exigência parcial da Disciplina de Técnicas
de
Negociação
e
Comportamento Organizacional para a obtenção de nota, sob orientação da
Professora/
Tutora
EAD
Cristina Rodrigues Toloni.
São Bernardo do Campo / SP
2015
Isabel
SUMÁRIO
INTRODUÇÃO ............................................................................................................ 4
1. PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO .................................................... 5
2. MAPEAMENTOS DAS HABILIDADES DOS NEGOCIADORES ............................. 6
3. PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS .................................................. 6
4. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL ............................................................... 8
5. PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES ............................................................................... 8
6. PLANEJAMENTO DA PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO E O RESULTADO DAS
NEGOCIAÇÕES E SEUS BENEFÍCIOS PARA AS PARTES ENVOLVIDAS. ............ 9
CONSIDERAÇÕES FINAIS ...................................................................................... 10
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS .......................................................................... 12
Apêndice I ................................................................................................................. 13
INTRODUÇÃO
No mundo globalizado e em constante transformação, é fato, que precisamos acompanhar esta modernização aprendendo