Modelo de gestão

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ENSINO PRESENCIAL COM SUPORTE ead
TECNOLOGIA EM GESTÃO AMBIENTAL MÓDULO BÁSICO – NOITE 1

MARY CARLA S S BORGES - 207072010

PORTIFÓLIO 1
A Reviravolta da Johnson & Johnson

GUARULHOS
2.011

MARY CARLA S S BORGES - 207072010

PORTIFÓLIO 1
A Reviravolta da Johnson & Johnson

Portifólio I apresentado ao Curso de Gestão Ambiental da Faculdade ENIAC para a disciplina Modelos de Gestão do Módulo Básico Profº. Charles David Forte

GUARULHOS
2.011

QUESTÕES:

1. Antes as negociações com os clientes, eram “caso a caso”, e agora a Johnson & Johnson padronizou as políticas de desconto e de condições comerciais, para pequenos e médios varejistas. Agora existe uma tabela de preços mínimos e nada pode fugir ao que consta na tabela. Como essa resolução pode melhorar a vida destes comerciantes pelo Brasil inteiro? Explique.
Resposta: A política de desconto e de condições comerciais pode sim melhorar a vida dos comerciantes do Brasil, ele visa à satisfação de ambas as partes para obter o máximo possível de oportunidades e lucros. Para alcançar esse objetivo, precisa-se conhecer antecipadamente o valor do preço de custo unitário e os gastos de despesas de comercialização sobre o preço de venda do produto, porém este preço mínimo será aplicado para comerciantes que compram em grandes quantidades e com essa medida faz com que o mesmo produto esteja a venda em pequenos e grandes comércios com preços diferencias dependendo do montante comercializado melhorando principalmente nas áreas de qualidade, confiabilidade do produto, custo e satisfação dos clientes.

2. Ao eliminar os intermediários (os atacadistas e distribuidores locais), a Johnson & Johnson criou uma situação de conflito com estes antigos parceiros que serviram a empresa por muitos anos. Você como