Modelo Canvas

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“Fazendo o que Deve Ser Feito”

Preço

O valor pode ser criado apenas ao ajudar um cliente a executar

Oferecer valores similares por um preço menor é uma maneira

certos serviços. A Rolls-Royce entende disso: as companhias

comum de satisfazer as necessidades dos Segmentos de

aéreas, que são suas clientes, dependem inteiramente da

Cliente aos quais esse fator interessa. Mas a Proposta de

companhia para fabricar e executar a manutenção dos seus

Valor de baixo preço têm implicações importantes no resto

motores a jato. O negócio permite que esses clientes se

do modelo de negócios. Companhias aéreas “econômicas”,

concentrem em gerenciar suas companhias aéreas. Por outro

como a Southwest, a EasyJet e a Ryanair criaram modelos

lado, a empresa aérea paga a Rolls-Royce uma taxa para cada

de negócio inteiramente baseados em permitir viagens

hora de funcionamento do motor.

aéreas de baixo custo. Outro exemplo de Proposta de Valor

Design
O design é um elemento importante, porém difícil de medir. Um produto pode se destacar por seu design superior. Na moda e na indústria de eletrônicos, o design pode ser uma parte particularmente importante da Proposta de Valor.
Marca/status
Os clientes podem considerar como valor o simples ato de poder usar e exibir uma marca específica. Usar um relógio
Rolex, por exemplo, é sinal de riqueza. Do outro lado do espectro, skatistas, por exemplo, podem vestir marcas
“underground” para mostrar que estão “por dentro”.

baseada no preço pode ser vista no Nano, um novo carro projetado e fabricado pelo conglomerado indiano Tata. Seu preço surpreendentemente baixo torna o automóvel acessível para um novo segmento da população indiana. Cada vez mais, ofertas gratuitas começam a permear vários ramos da indústria. Tais ofertas vão de jornais gratuitos até serviços de e-mail gratuito, telefones celulares gratuitos e mais (veja a pag.
88 para mais sobre GRÁTIS).