modelo anhanguera

Páginas: 10 (2380 palavras) Publicado: 3 de junho de 2014

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO DE SUMARÉ



CURSO DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA






DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINA DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL



TUTORA EaD GISELE BAFUME QUIERELLI



SUMARÉ / SÃO PAULO
2014



SUMÁRIO


Introdução...........................................................................................................3
1-Conflitos da Negociação...............................................................................4
2- Estilos, características e táticas dos negociadores.........................................5
3- Análise da situação e planejamento...............................................................6
4- Varáveis doscolabores..................................................................................8
5- Prévia da Negociação....................................................................................8
6- Proposta final...............................................................................................10
7- Conclusão.....................................................................................................12
8- ReferênciasBibliográficas............................................................................13















INTRODUÇÃO

O objetivo da “Proposta de Planejamento” é apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação, entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores. Tal relaçãoé estendida por manifestações e conflitos, junto à Prefeitura local.
Nesse contexto, buscar um consenso, tendo assim, uma negociação sistêmica, através de negociadores para que possam ter harmonia criando um planejamento para que sejam beneficiados ambas as partes, apesar as estreita ligação entre as partes, as correntes do planejamento sistêmico tornará uma visão mais abrangente nanegociação. Apresentando uma abordagem, considerado fundamental para as relações mais duradouras.















1 - É possível compreender os conflitos entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores de um bairro nobre de uma cidade?
De um lado a gravadora querendo se instalar na cidade de Cocalzinho S.P e investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo umprogresso contínuo ao local escolhido e ampliar seus negócios.
Outro lado a Associação de Moradores, que manifesta junto a Prefeitura da cidade para impedir as novas instalações da e alegando a perturbação e a segurança dos mesmos.
Tendo como perfil e informações de ambas as partes:


Perfil dos Oponentes: Associação de Moradores
Perfil do Negociador: Gravadora TroianRecords
Líder – Negociador
Carlos Henrique
Jorge Andrade
Formação
Administrador
Estrategista de negócios – experiência em negociar em meio a conflitos
Objetivo
Impedir a construção da gravadora
Obter a liberação do empreendimento, instalar a gravadora no bairro.
Alegação
Perturbação da ordem pública
O progresso é inevitável
Argumentos
Barulho, segurança e infraestrutura (trânsito)-
Informações Relevantes
Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
-
Estímulos a Negociação
Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento
Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que a negociação seja benefícios para todos.



2 - ConformeCarl Jung, citado por Oliveira (1994), o estilo de negociação alia a capacidade que o indivíduo tem de se controlar ou aceitar o controle em relação aos outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar os outros indivíduos com os quais se relaciona. A gravadora irá aplicar em seu Planejamento um modelo:
Estilo - Não será proposto nesse Planejamento um estilo restritivo, mas um estilo...
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