MKT305 Atividade 1 VITOR PERIGE 02 02 FEITA

ATIVIDADE PRÉVIA - 12 pontos
Participante: Vitor Perige Almeida Diniz
Disciplina:

MKT305 - Gestão do Esforço de Vendas

Professor:

Elton de Mattos Silva

Data de entrega:

29/01/2015

A Atividade Prévia, realizada antes do início da disciplina, proporciona o contato com o conteúdo básico para acompanhamento das aulas. Tem o objetivo de nivelar o conhecimento necessário à participação de todos, pois o modelo do Programa pressupõe turmas heterogêneas. Portanto, trata-se de uma atividade estratégica para potencializar o seu aproveitamento na disciplina.

ORIENTAÇÕES
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A Atividade Prévia é INDIVIDUAL, com consulta.

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Entrega feita, exclusivamente, via site (Blackboard), três dias úteis antes do primeiro dia de aula, preferencialmente usando fonte tamanho 12 e espaço 1,5 entrelinhas.

O participante que não publicar a Atividade Prévia dentro do prazo perderá o direito à pontuação. TAREFA – São duas atividades!
Atividade 1 – Estrutura, Composição, Cobertura e Remuneração
1. A realização da atividade 1 – ATV 1 – está baseada na visita a empresas conhecidas do mercado, onde seja possível identificar os quatro itens relacionados à gestão da força de vendas: estrutura, composição, cobertura e remuneração.
2. Nesse sentido, vou sugerir algumas empresas onde foi possível realizar esta identificação a partir de um contato com os próprios vendedores. Eles conseguiram responder às questões propostas, que podem ser utilizadas como indicativas ou orientadoras para a elaboração da atividade.
ATENÇÃO:
Devido as constantes viagens a trabalho que o aluno realiza a trabalho, a atividade prévia foi feita na empresa a qual o participante trabalha, chamada matprim solutions. Apesar deste fato, pelo conteúdo proposto, pode ser de grande

valia e ter informações importantes por ser de quem já trabalha na área. É uma empresa que trabalha no ramo alimentício há 23 anos, e atende grandes clientes na área como: Vilma, Itambé, Cemil, Santa Amália, Del Rey, Mate Couro, Tarumã,
Camponesa,