Mkt internacional

RESUMO DE MARKETING INTERNACIONAL
Qualidade dos Recursos Humanos Missão corporativa Clara

Quais os QUATRO fatores predominantes para o desenvolvimento de exportações?

Atenção à operação: Habilidade para colocar a estratégia em Ação
Mercado a mercado Produto a produto Contrato a contrato

Como se dá a evolução do Marketing em nível internacional?

Quais as características de cada etapa?
Considera o mundo como um único mercado Unidades em diversos países, vendas “internas” Adapta o mix para cada mercado Exporta mesmos produtos e serviços que vende no país Países extensos (Brasil, EUA) motivam a ficar só doméstico

Quais os SETE maiores desafios para a internacionalização de empresas brasileiras?

Foco no mercado interno Falta de informações comerciais Carga tributária e trabalhista Dificuldade de acesso a crédito

Qualidade de produtos e serviços
Estrutura de transporte Escassez de recursos humanos

Quais as diferenças entre apenas exportar e se internacionalizar:

EXPORTAÇÃO
Foco no produto Melhoria na produção Gestão da qualidade Corte de custos Apenas vende para empresas fora do País É passiva: acaba sendo “comprada” Faz produtos com a marca dos clientes Objetivo: Aumentar vendas para clientes internacionais

INTERNACIONALIZAÇÃO
Foco no mercado Gerencia canais de distribuição Valoriza marcas próprias Aumenta poder de negociação Tem presença nos países onde vende Ação ativa nos mercados que atua Tem produtos com marca própria Objetivo: Aumentar comprometimento com operações internacionais

Qual a ARMADILHA no comércio exterior e como superá-la?

Internacionalização Exportadora Ativa

Exportadora Passiva

Exportadora Pré-Ativa

Préexportadora

Exportadora Irregular

Subsidiária comercial PASSIVA

Produtora não exportadora Envolvimento Passivo Envolvimento Ativo Envolvimento Comprometido

Pré-envolvimento

Ênfase na PRODUÇÃO

Ênfase no MERCADO

RUPTURA!
Como superar a ARMADILHA: Exercício 1, parte (e), página 61