Mkt das havaianas

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Marketing Havaianas
Havaianas é um dos casos de sucesso mais comentados no mundo dos negócios. Fala-se da propaganda com celebridades, da mudança de posicionamento da marca e do aumento do portfólio. Mas se o chinelo de borracha é hoje o mais celebrado no mundo, deve isso a uma mudança profunda no Mix de Marketing da marca que superou a sua categoria e virou artigo de moda.
As legítimas começaram a ser fabricadas em 1962 pela Alpargatas. Foi uma marca lançada para a classe média que, com o passar do tempo, todo mundo passou a usar e o resultado é que ela acabou se popularizando demais. Este era o problema,a massificação do produto, por incrível que possa parecer, levou a rentabilidade aos menores níveis nos anos 1980 e o enquadrou na categoria de commodity. Com a fabricação de um único modelo, a operação corria riscos e não seriam apenas mudanças na comunicação que alteraria este cenário. A estratégia da Alpargatas para Havaianas foi provocar uma mudança drástica no mix de marketing. Mexemos em todos os compostos de marketing.
O marco Top

Com o novo posicionamento posto em prática em 1994, logo ouve a ideias de criar outros modelos do chinelo. A estreia foi com a linha Havaiana Top que, com novas cores e formatos diferenciados, criaram uma segmentação do produto. Logo, a distribuição também passou a ser focada em nichos de mercado. Cada ponto de venda recebia um modelo diferente de acordo com seu tarje.
Muitas mudanças ocorreram, uma delas foi na exposição do produto no ponto de venda. Ao invés das grandes cestas com os pares misturados, criou-se um display para valorizar o produto e facilitar escolha e, claro, impulsionar as vendas.
Agora sim, com o produto certo para as pessoas certas, muda-se a comunicação. Deixa-se de falar sobre o produto (as tiras não soltam e não tem cheiro), para destacar o usuário e suas atitudes. Entre as estratégias está o patrocínio de eventos de moda e o trabalho de assessoria de imprensa e RP junto aos formadores de opinião

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