Mix marketing

Mix de Marketing

Ciclo de Vida do Produto (CVP)
 Corresponde

aos estágios que o produto perpassa ao longo de seu desenvolvimento no mercado.

Para que utilizar o CVP?  Posicionamento e Diferenciação


Ciclo de Vida do Produto (CVP)


Quatro pontos para CVP:
 Os

produtos têm vida limitada  As vendas dos produtos apresentam estágios distintos.  Os lucros sobem e descem em diferentes estágios.  Os produtos requerem estratégias de marketing, financeiras, de compras, de produção e recursos humanos diferentes a cada estágio.

Ciclo de Vida do Produto (CVP)
Vendas e Lucros ($)

Conhecendo cada estágio

Tempo

CVP- Estratégias
1. Introdução
Skiming rápido  Skiming lento  Penetração rápida  Penetração lenta


CVP- Estratégias
2. Crescimento  Qualidade do produto  Novos modelos e produtos  Novos segmentos  Cobertura  Canais  Campanhas

CVP- Estratégias
3. Maturidade  Modificação do mercado  Modificação do produto  Modificação do mix de marketing 4. Declínio  Preço X Promoção

Praça (Canais de Distribuição)



Entendendo praça
 Dinâmica

Fatores envolvidos  Praça e Mix
 Como

a decisão dos canais afeta o mix  Preço X logística X promoção

Praça (Canais de Distribuição)


São os canais através dos quais a empresa (setor) entrega o produto tangível ao cliente (mercado).
Pontos de venda do varejo, distribuidores, atacadistas, armazéns, veículos de transporte, representantes, etc.



Fluxo do Canal
Fluxo Físico

FABRICANTE

TRANSPORTA -DORAS / ARMAZÉNS

DISTRIBUIDORES

TRANSPORTA -DORAS

CLIENTE

Fluxo de Informação

Níveis do Canal
Nível zero (Ø) – Polishop, Singer  Nível um (1) – Primordial  Nível dois (2) – Jack in design  Nível três (3) – carnes embaladas


Lembrete: Extensão do canal.

Praça


Estratégias de Distribuição
– Marvel  Seletiva - Nike  Intensiva – Primor
 Exclusiva



Decisões de Gerenciamento do canal
 Seleção

dos