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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO DE Valinhos
CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

NOME DO ACADÊMICO (A) E RA

DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTOORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTORA EaD GISELE BAFUME QUIERELLI

CIDADE / ESTADO
2014
1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES
(É o passo 1). Para elaborar este texto vocêdeverá se colocar no lugar do negociador da gravadora, o Sr. Jorge Andrade.
Elabore um texto apresentando o perfil dos oponentes (Associação de moradores x gravadora). Para isso, leia o apêndice I queestá na página 10 do arquivo das orientações e interprete as informações para apresentar o texto deste passo.

2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG
(É o passo2). O modelo de Jung está no slide 21 do tema 1 da disciplina de Técnicas de Negociação, e também na página 31 do PLT.
Você deverá apresentar as habilidades das duas partes envolvidas, portanto, serãodois mapeamentos, ou seja, um para a gravadora e outro para a associação de moradores. Você pode utilizar o modelo abaixo:

GRAVADORA
ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Qual éo estilo da gravadora?
Quais são as suas características?
Quais as táticas utilizadas na negociação?

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES
ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Qual éo estilo da gravadora?
Quais são as suas características?
Quais as táticas utilizadas na negociação?

3. ANÁLISE E PLANEJAMENTO
(É o passo 3).
A partir da leitura do texto das páginas4 e 5 do arquivo das orientações, elabore um texto com a análise da situação, situação esta analisada perante o perfil, estilo, características e táticas de cada oponente. Ex.: gravadora tem estiloamigável e associação de moradores tem estilo restritivo: qual a situação encontrada nesta negociação, haverá muitos debates?, etc.
Será necessário apresentar também o planejamento desta situação,...