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Páginas: 2 (327 palavras) Publicado: 28 de maio de 2014

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO DE Valinhos
CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS



NOME DO ACADÊMICO (A) E RA


DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DECOMPORTAMENTOORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO



TUTORA EaD GISELE BAFUME QUIERELLI



CIDADE / ESTADO
2014
1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES
(É o passo 1). Para elaborar este texto vocêdeveráse colocar no lugar do negociador da gravadora, o Sr. Jorge Andrade.
Elabore um texto apresentando o perfil dos oponentes (Associação de moradores x gravadora). Para isso, leia o apêndice I queestána página 10 do arquivo das orientações e interprete as informações para apresentar o texto deste passo.



2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG
(É o passo2). Omodelo de Jung está no slide 21 do tema 1 da disciplina de Técnicas de Negociação, e também na página 31 do PLT.
Você deverá apresentar as habilidades das duas partes envolvidas, portanto, serãodoismapeamentos, ou seja, um para a gravadora e outro para a associação de moradores. Você pode utilizar o modelo abaixo:

GRAVADORA
ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Qual éoestilo da gravadora?
Quais são as suas características?
Quais as táticas utilizadas na negociação?





ASSOCIAÇÃO DE MORADORES
ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Qual éoestilo da gravadora?
Quais são as suas características?
Quais as táticas utilizadas na negociação?





3. ANÁLISE E PLANEJAMENTO
(É o passo 3).
A partir da leitura do texto das páginas4 e 5 doarquivo das orientações, elabore um texto com a análise da situação, situação esta analisada perante o perfil, estilo, características e táticas de cada oponente. Ex.: gravadora tem estiloamigável eassociação de moradores tem estilo restritivo: qual a situação encontrada nesta negociação, haverá muitos debates?, etc.
Será necessário apresentar também o planejamento desta situação,......
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