Mico

Estratégiás de preços:
-Identificar as estratégias de preços para novos produtos(1), mix de produtos(2) e de ajustes de preço(3)

1-No que se refere a estratégias de preço para novos produtos, pode-se adotar duas estratégias de determinação de preço, que são, respectivamente:

Política de desnatamento: São estabelecidos inicialmente preços altos com a intenção de “retirar a nata”(skim), isto é, obter a maior receita possível de diferentes segmentos do mercado.

Determinação de preços de penetração:É determinado um preço inicial baixo no mercado com a intenção de obter uma penetração profunda no mercado e assim obter uma grande participação nele.

2-Quando um bem faz parte de um mix de produtos, a organização procura um conjunto de preços que maximizará os lucros totais do mix. Na determinação de preços de linha de produtos, a empresa decide níveis de preços para o conjunto completo de produtos oferecidos por ela. Além disso deve estabelecer preços para produtos opcionais(ou acessórios incluídos no produto principal), subprodutos (lixo, dejetos, ou produtos residuais resultantes da fabricação do produto principal), e pacotes de produtos(combinações de produtos com preço reduzido).

3-Empresas aplicam variadas estratégias de ajustes de preços, afim de atender às diferenças entre segmentos de consumidores e situações, entre estas estratégias, pode-se salientar

Determinação de preços com descontos e concessões: A empresa estabelece descontos em dinheiro, de quantidade, funcionais ou sazonais, ou variados tipos de concessões.

Determinação de preços segmentados: A empresa vende um mesmo produto por dois ou mais preços para satisfazer diferentes clientes, formas de produto, localidades ou épocas.

Determinação de preços promocionais: Descontos são oferecidos ou se vende temporariamente um produto abaixo do preço de tabela , as vezes chega-se a vender o produto abaixo do custo como preço de “isca”

Determinação de preços por regiões geográficas:
-Preço FOB