Michel porter

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COMO AS FORÇAS COMPETITIVAS DETERMINAM A
ESTRATÉGIA1
A natureza e a intensidade da concorrência em cada indústria giram em torno de cinco forças: a ameaça de novos entrantes, o poder de barganha dos clientes, o poder de barganha dos fornecedores, a ameaça de produtos substitutos e a rivalidade entre os concorrentes. Para estabelecer uma agenda estratégica para lidar com essas forças, visando crescer apesar delas ou com a sua ajuda, a empresa deve conhecer em detalhe as origens de cada força e como essas podem afetar a indústria e sua posição em particular.

Michael E. Porter2
A essência da formulação de estratégia consiste em lidar com a concorrência.
Contudo, facilmente considera-se a concorrência de forma muito estreita e pessimista. Embora existam executivos alegando o contrário, a competição intensa em uma indústria não constitui coincidência nem má sorte.
Além disso, na luta por parcela de mercado, a competição não é apenas manifestada pelos outros jogadores. Ao contrário, a competição em uma indústria está enraizada em sua economia subjacente, e existem forças competitivas que vão muito além dos concorrentes estabelecidos em uma indústria. Clientes, fornecedores, participantes potenciais e produtos substitutos são, todos eles, concorrentes em maior ou menor grau, dependendo da indústria.
As condições de concorrência em uma indústria dependem de cinco forças básicas, tal como se vê no esquema da página 9. A potência conjunta destas forças determina o potencial máximo de lucro em uma indústria. Este potencial varia de intenso em indústrias como as de pneus, latas e aço, onde nenhuma empresa obtém retornos espetaculares sobre o investimento, a moderado, em
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Publicado originalmente sob o título How competitive forces shape strategy. Copyright © 1979 President and Fellows of Harvard College. Traduzido por Negócios em Exame, 26 de setembro de 1979. Revisado pela SDE em 1995.

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Michael E. Porter é especialista em Economia