Meu namorado

Visão de José Carlos Matins F. de Mello Para o autor, existia apenas uma forma de negociar, o jeito mais tradicional mesmo, com blefes, pressão e etc. ‘ Com o tempo e mais estudos ele aprendeu que negociação não é uma tarefa tão simples, pois tem muitas formas de se negociar, e cada situação envolve um tipo de negociação. Jose Carlos de Martins escreveu cinco conceitos de negociação onde usamos no dia a dia, seja na empresa onde trabalhamos, no supermercado, seja onde for. Seu primeiro conceito, Negociação Tradicional é quando a necessidade de obter lucros é alta, sem medo de assumir conflitos e sem a necessidade de manter relacionamentos futuro. Essa estratégia é mais usada em negociação comerciais. Estratégia de Cooperação é seu segundo conceito, onde suas necessidades de obter lucro é alto, mas há também a preocupação de manter os relacionamento com os mesmo. É o caso de você negociar alguma com um amigo seu. Em terceiro vem a Estratégia de Relacionamento, quando o negociador dá mais importância em manter ou construir relacionamento do que vantagens financeiras. É muito utilizada em negociações interna nas empresas. Em quarto vem a Estratégia da Indiferença, onde nem relacionamento e nem vantagens financeiras são importantes. É muito difícil de acontecer mas não é impossível. E em quinto e último vem a Negociação Traiçoeira, a mais anti ética, onde os negociadores abusam de trapaças, truques sujos visando apenas ganhar não se importando com nada.
Visão de Rui Otavio Bernardes de Andrade, Rovigati Danilo Alyrio; Marcelo Alvaro da Silva Macedo.
A idéia principal do conceito de negociação é ressaltar a importância da negociação, apresentando-a como uma importante ferramenta da administração contemporânea. O tema “Negociação” propõe passos essenciais para o desenvolvimento de suas idéias, necessidades, motivações e interesses, na qual o negociador cria um clima positivo para desenvolver uma pauta de