Metodologia de venda

CONGREGAÇÃO SANTA DOROTÉIA FACULDADE FRASSINETTI DO RECIFE DEPARTAMENTO DE GRADUAÇÃO CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

PLANO DE ESTÁGIO CURRICULAR II

ADRIEN GUIMARÃES NOBRE

Recife Setembro-2012 SUMÁRIO

1 APRESENTAÇÃO 2 2 DEFINIÇÃO DA ÁREA TÉCNICA 3 3 OBJETIVOS 4 3.1 Objetivo geral 4 3.2 Objetivos específicos 4 4 JUSTIFICATIVA 6 5 CRONOGRAMA DE ESTÁGIO 7

1 APRESENTAÇÃO

A área comercial, setor que exige dos funcionários um conjunto de conhecimentos e competências que somados resultaram no atingi mento do objetivo fim, a meta. Responsável pela entrada de capital na corporação pode utilizar de várias estratégias e métodos de venda para atingir o seu público alvo de maneira a expandir cada vez fazem a fatia de mercado hoje, pertencente à mesma, porém existe uma dúvida que está presente em todas as reuniões, conversas da tarde, ou, em qualquer momento onde o assunto produção x Qualidade é abordado; Qual a estratégia de venda usar para tornar o negócio mais rentável e o processo mais eficaz? Portanto, tratando-se da GVT, uma empresa referência no negócio de telecomunicações, está busca representa não só o aumento do seu share, como também a redução de custos com processos errôneos e maior assertividade no processo de venda. Este artigo tem como professor orientador Nélio Ferreira.

2 DEFINIÇÃO DA ÁREA TÉCNICA

A área comercial foi escolhida como foco da pesquisa devido à importância que a mesma representa para a corporação e sendo ela uma desenvolvedora de resultados, nada melhor que aliar aos mesmos a redução de custos com uma metodologia de vendas menos produtiva e rentável. E porque a área de vendas? A área de vendas deve ser considerada de extrema