Merchandising

Graduação

Promoção Vendas e Gestão
PDV

Adaptação de: Prof. Amaral

Finanças II: 7º - PP

1

Marketing é

Graduação

o processo de planejar e executar a concepção, estabelecimento de preços, promoção e distribuição de idéias, produtos e serviços a fim de criar trocas que satisfaçam metas individuais e organizacionais.
American Marketing Association
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2

Marketing

Promoção

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Graduação

Propaganda
Publicidade
RP
Promoção de Vendas
Merchandising
Marketing Direto
Equipe Comercial
Eventos
3

Graduação

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4

Graduação

Promoção Vendas
Primo Pobre da Propaganda?

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6

Graduação

Varejo = Agente Imobiliário
• Introdução de Produto
• Tablóides
• Ponta de Gôndola
• Ilhas
• Inauguração Loja
• Enxoval
• Aniversário da Rede
• Mídia TV
• Contratos de Fornecimento ...
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7

Graduação

Verba Promocional
• Percentual solicitado pelo valor vendido na loja.

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8

Graduação

Prazo e Desconto Inauguração

• Ampliação de Prazo de Pagamento e percentual de desconto para inauguração de loja. Finanças II: 7º - PP

9

Graduação

Enxoval

• Fornecimento Gratuito de Prêmios.

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10

Graduação

Verba de Reforma
• Valor destinado a ajudar nas despesas de reforma de lojas antigas.

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11

Graduação

Verba de Reinauguração

• Contribuição para inauguração da loja após a reforma.

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12

Graduação

Verba de Aniversário

• Desconto para Comemoração da rede e/ou loja. Finanças II: 7º - PP

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Graduação

Introdução de Item
• Verba destinada a cobrir custos de introdução de novos itens na loja.
• Adoçantes
• Marca Própria Extra
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14

Graduação

Compra de Espaços Especiais

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15

Graduação

Compra de Espaços Especiais

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Graduação

Promoção Vendas

• Mudança das Relações Comerciais entre fornecedores e supermercados.
• Possibilidade de trabalhar