Mercados e segmentação

Páginas: 7 (1567 palavras) Publicado: 18 de maio de 2011
Escola Superior de Tecnologia e Gestão de Leiria
Curso de Comércio e Marketing

Trabalho Integrado 3

Docente: Ana Lisboa
Alunos: David Almeida nº 13271
Gabriel Mota nº 13289
Liliana Moreira nº 13290
Sílvio Santos nº 13270
Susana Ascensão nº 13904

Índice

1. Análise da indústria de produção de bolachas 3
Empresas que fazem parte da indústria 3Vendas e taxas de crescimento 3
Mudanças previsíveis na indústria 4
Práticas de Marketing 4
Alianças entre empresas 4
5 Forças de Michael Porter 4
Ameaça à entrada de novos concorrentes: 4
O poder negocial dos fornecedores 5
O poder negocial dos clientes: 5
Ameaça de produtos substitutos 5
Rivalidade entre concorrentes existentes 5Pontos fracos 5
Pontos fortes 6
2. Identificação dos concorrentes-chave 7
Concorrência genérica: 7
Concorrência ao nível do tipo do produto 7
Concorrência ao nível da variante do produto 7
Descrição dos concorrentes-chave nas diversas variantes do produto 7
3. Descrição, avaliação e antecipação das acções futuras da United Biscuit 9
Descrição 9
Avaliação 10Antecipação das acções futuras 10
4. Identificação de concorrentes potenciais que podem entrar no mercado português das Bolachas 11
Bibliografia 12
Webliografia 12

1. Análise da indústria de produção de bolachas

Empresas que fazem parte da indústria

As empresas que fazem parte da indústria das bolachas são as seguintes: Cuétara; Triunfo; Vieira de Castro; Gullon;Bahlsen; Loacker; Bauducu; Parmalat; Nestlé; Raízes de Natureza; Brink; Mars inc; Goodies; Cadbury; Lu; Brink; Walkers; Du Bois; Bonne Maman; St Michel; Dan Cake; Bio Century; Burton`s; Proalimentar; Richester; Chipicau; São Luís Nestlé; Santiveri; Saluten; Preferida.

Vendas e taxas de crescimento

|Ano |Vendas totais (Kg) |Vendas totais |
|| |(€) |
|1999 |33.026.350 |112.578.451 |
|2000 |34.706.033 |122.860.566 |
|2001 |35.754.368 |128.078.725 |
|2002 |36.545.934 |139.430.480|
|2003 |35.900.000 |137.800.000 |

Tabela 1 – Vendas totais do mercado das bolachas em Portugal.
Fonte: ACNielsen

|Ano |Taxa de crescimento |Taxa de crescimento |
| |(Kg) |(€)|
|1999 |------- |------- |
|2000 |5.08% |9.13% |
|2001 |3.03% |4.25% |
|2002 |2.21%|8.86% |
|2003 |-1.77% |-1.17% |

Tabela 2 – Taxas de crescimento. Fonte: ACNielsen
Mudanças previsíveis na indústria

Prevê-se que haja alterações ao nível da embalagem (em relação aos materiais utilizados), devido à crescente preocupação comas questões ambientais.

Práticas de Marketing

As empresas concorrentes direccionam as suas estratégias de comunicação para os seus segmentos, usando uma linguagem com a qual os consumidores se identifiquem; como por exemplo a Cuétara, com a utilização de uma bolacha em forma de boneco, direcciona-se para um target infantil.

Alianças entre empresas

Não existem alianças entre...
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