mercado capital

Ganha-Ganha
As negociações do tipo ganha-ganha são aquelas em que as partes, imbuídas de uma disposição para, igualmente, reconhecer o direito ou as necessidades de suas partes adversas, buscam, de fato, resultados equânimes dentre daquilo que é permitido pela realidade da negociação.

As principais Variáveis Ambientais que influenciam no Processo de Negociação O processo de negociação constitui-se de quatro variáveis ambientais básicas, de acordo com Martinelli e Almeida (1997 apud pesquisa web em 05.5.14). Mas, às vezes, podem ocorrer situações em que aparece apenas uma, mas geralmente uma negociação é composta pelas quatro variáveis ambientais: Concorrência, Riscos, Tempo e Informação. Essas variáveis ocorrem no dia a dia das empresas e dos indivíduos e cabe, a cada um, explorá-las a fim de aproveitar as oportunidades surgidas.

Concorrência
O resultado é o crescimento da importância das práticas comerciais que têm dimensão internacional, e que podem derivar em práticas consideradas anti-competitivas e, por tal razão, em desacordo com o objetivo de maior eficiência dos fatores econômicos. Como exemplos, cartéis com efeitos transfronteiriços, acordos para excluir competidores estrangeiros de certas vendas, abusos de posição dominante na área internacional, fusões entre empresas com efeitos anti-competitivos. A conseqüência é que tais práticas podem colocar em perigo todos os benefícios trazidos pela liberalização do comércio. A questão que então se coloca é a dimensão internacional das regras da concorrência e a ausência de regras que limitem práticas consideradas anti-competitivas de alcance transfronteiriço.
A Carta de Havana e as regras sobre a concorrência
Em termos históricos, a Carta de Havana de 1948, que previa a criação da OIC, também incluía o tratamento das práticas comerciais restritivas que pudessem distorcer a concorrência no comércio internacional, além das medidas do governo que tivessem o mesmo efeito (Havana Charter, Final Act,