Melhor definicao para negociação

Páginas: 2 (299 palavras) Publicado: 27 de novembro de 2012
Melhor definição para negociação




Cada autor apresenta sua definição. Entre as várias definições apresentadas, a que pode ser considerada como a que resume a idéia da maioria dosautores é a que define Negociação como:

O meio pelo qual as pessoas buscam o entendimento e o consenso.
Negociar é buscar o acordo por meio do diálogo, é a forma para as pessoasminimizarem ou eliminarem suas diferenças.

A palavra negociação é de origem latina, negotiatus, que significa “cuidar dos negócios”.
Negociação é um processo de relacionamento interpessoalque ocorre quando uma pessoa deseja algo de outra.


Denominamos Negociação desde um simples e breve diálogo com nosso colega de trabalho com o objetivo de alcançar um entendimento,até um longo e complexo processo de conversações entre dois países, envolvendo vários representantes de cada uma das partes.

Negociação é um processo de relacionamento que visa aoentendimento entre as partes. Pode ser simples ou complexo, rápido ou demorado, envolvendo duas ou mais pessoas.

As variáveis básicas da negociação são:

Poder: Não se refere apenas “poder”de que uma das partes, na negociação, tenha em relação ao poder do dinheiro e sim da capacidade de influenciar pessoas durante o processo de negociação, cada indivíduo tem que ter a capacidade deusar esse poder dentro de limites razoáveis para que se possa chegar a um acordo sensato.

Tempo: O tempo dentro de certas negociações é muito importante, pode também ser favorável ou nãodependendo das consistências e cada processo de negociação deve ser respeitado dentro dos limites estabelecidos por ambas as partes envolvidas.

Informação: Um bom negociador que quer chegara resultados positivos em suas negociações deve estar atento a uma variável muito importante a informação, pois com essas informações ele terá capacidade de se preparar melhor para o processo de...
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