MBA operações de vendas

01/10/2014

Objetivos a serem atingidos.

Formação de preços.

OPERAÇÕES DE VENDAS
CURSO: MBA

Dimensionamento, estruturação e zoneamento;
Estratégias de Operações em Vendas;
Formação e Administração de Preços: O ambiente de negócios, estratégia competitiva e objetivos empresariais; Métodos de definições de preços;
Políticas e administração de preços;
Política de preços para novos produtos;
Preços de serviços.

SÉRIE: 1°
° SEMESTRE
TURNO: NOTURNO
CARGA HORÁRIA: 36 hrs.

Bibliografia Base
Santos, Edno Oliveira – Administração de Pequenas e Médias
Empresas – Ed. Atlas, 2009.
Martins, Eliseu – Contabilidade de Custos – Ed. Atlas,
Kotler, P; Keller, K. – Administração de Marketing - Pearson Prentice
Hall.

Prof. José Luís G. Hernandes
Prof. José Luís
MBA - UNIP

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O paradigma anterior de formação de preços.
P = C + L + D (Preço é igual a Custos mais Lucro + Despesas)

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1- Dimensionamento - Estruturação Zoneamento:

Cenário atual:
Num ambiente dinâmico e altamente competitivo, os conceitos de valor relativo dos bens e serviços e de utilidades determinam o que o mercado está disposto a pagar, o que torna o preço um assunto de vital importância.

a)Os mercados não são homogêneos.

Por pequena diferença no preço, o cliente muda sua decisão.

b)Uma empresa não pode atender a todos os clientes em mercados amplos ou diversificados. O paradigma anterior precisa ser reanalisado, uma vez que no cenário atual a dinâmica sugere que o lucro depende da competitividade da empresa, e envolve o máximo estabelecido pelo que o mercado deseja pagar.
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A empresa precisa identificar os segmentos de mercado a que poderá atender com eficácia. Essas decisões requerem um profundo entendimento do comportamento do consumidor e uma cuidadosa análise estratégica. Prof. José Luís
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