Matematica financeira

(1+i)n

MATEMÁTICA FINANCEIRA APLICADA A VENDAS

2

APRESENTAÇÃO, 2 1 – REGRA DE TRÊS, 4 2 – PERCENTAGEM, 6 3 – MÉDIAS, 10 4 – JUROS SIMPLES, 13 5 – DESCONTO, 16 6 – TAXAS DE JUROS, 20 7 – SISTEMA PRICE, 26 8 – VALOR DO DINHEIRO NO TEMPO, 31

ALFREDO BISCHOFF APOIO À GESTÃO LTDA.

www.alfredo.com.br

MATEMÁTICA FINANCEIRA APLICADA A VENDAS

3

APRESENTAÇÃO
O objetivo deste trabalho é capacitar os profissionais da área de vendas (televendas, representantes comerciais, vendedores, supervisores, gerentes de vendas) na utilização da matemática financeira como ferramenta de estruturação de negócios com seus clientes, que atendam aos interesses destes no que se refere a prazos e condições de pagamento, preservando a margem e os fluxos de caixa desejados pela empresa. Inicialmente são abordados temas básicos da matéria, como regra-de-três e cálculos com percentagens. Em seguida são analisados os critérios de juros simples, desconto por dentro e por fora e juros compostos e também o Sistema Price e o Método do Fluxo de Caixa Descontado. Junto com cada tema há modelos de exercício para um melhor entendimento do conteúdo. Estes exercício são resolvidos através de fórmulas e demonstrada a seqüência de funções da calculadora HP12c utilizada para resolvê-los. Ao final, são propostos exercícios ligados à negociações de vendas: cálculo de preço à vista, cálculo de preço a prazo, cálculos de descontos, cálculos com margens, cálculos de parcelas de financiamento, de modo a tornar o trabalho aplicado ao público a que se destina.

ALFREDO BISCHOFF APOIO À GESTÃO LTDA.

www.alfredo.com.br

MATEMÁTICA FINANCEIRA APLICADA A VENDAS

4

1 - REGRA DE TRÊS
Regra-de-três simples A regra fundamental das proporções - o produto dos meios é igual ao produto dos extremos - pode ser aplicada na regra de três. Nesta operação, conhecendo-se três termos, procura-se identificar o quarto termo desconhecido (também chamado de incógnita). REGRA-DE-TRÊS SIMPLES DIRETA A