MAT2 Planejamento de Marketing Slides

PLANEJAMENTO
DE MARKETING

Prof. Gleison Diniz
2010

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OBJETIVOS
Após a realização deste módulo, espera-se que os participantes:
Estejam aptos para formular um Plano de Marketing de um produto ou serviço de uma empresa real.
Possam detectar mudanças no ambiente externo, avaliar a posição competitiva de sua empresa e responder rapidamente, por meio de estratégias eficazes, às oportunidades e riscos que o mercado apresenta.
Percebam que o Plano de Marketing é um conjunto de decisões complexas, cujo detalhamento tático está relacionado a todos os elementos que compõem o marketing-mix e ao seu orçamento.

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PANORAMA ATUAL

Se você não está confuso, você não sabe o que está acontecendo. Jack Welch, GE

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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO (PE)
O PE procura responder perguntas-chave:

QUEM somos?
ONDE estamos?
Para ONDE vamos?
COMO chegaremos lá?
Em quanto TEMPO ?
E com que RECURSOS ?
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O QUE É PLANEJAMENTO?
É a definição de um estado futuro desejado e de meios eficazes para alcançá-los (Ansoff).
É um processo que estabelece objetivos, define linhas de ação e planos detalhados para atingí-los, determinando os recursos necessários à consecução destes objetivos.
É o processo pelo qual as empresas conciliam seus recursos com seus objetivos e oportunidades. É decidir no presente o que fazer no futuro (Kotler).

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PLANEJAMENTO
Nenhuma companhia pode sobreviver no mundo moderno a menos que planeje o futuro. O planejamento é a técnica que capacita uma companhia a decidir qual é o melhor uso de seus recursos para atingir seus objetivos empresariais.
O plano é o passaporte para esse futuro.

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BENEFÍCIOS
Utiliza os recursos de forma eficaz e eficiente;
Promove o auto-conhecimento da empresa e de seu potencial frente ao mercado; Facilita a percepção de novas oportunidades ou problemas / ameaças / riscos futuros; Proporciona uma visão mais abrangente do negócio tanto para o