Mary Kay do Brasil: ações promocionais para venda direta

Mary Kay do Brasil: ações promocionais para venda direta 1

Alessandra N. M. ONCKEN 2
Ana Carla PEDROSO 3
Maria Cecília C. SAMPAIO 4
Tamara Cristina BARBOSA 5
Micky FISCHER 6

Resumo
Este artigo trabalha o mercado de venda direta com enfoque na área de cosméticos e, principalmente, voltado ao apelo social, apresentando estratégias e ações promocionais para a empresa Mary Kay, que atua no setor de cosméticos, higiene pessoal e perfumaria, comercializando seus produtos através de venda direta. Fundada em 1963 em Dallas (EUA), está presente em mais de 30 países, incluindo o Brasil, onde iniciou suas operações em Junho de
1998. A empresa não utiliza verba de marketing em campanhas publicitárias de divulgação da marca e de seus produtos, optando pela estratégia diferenciada de divulgar sua marca e seus produtos através das Sessões de Cuidados com a Pele, promovidas pelas Consultoras, onde o consumidor é corretamente orientado sobre os produtos ideais para seu tipo de pele, podendo experimentá-lo antes da compra. Acreditando na influência da comunicação na indústria da beleza e do bem-estar nos dias de hoje, foi criado um projeto de marketing direto com estratégias e ações de promoção de vendas, tanto para as Consultoras de Beleza como para as Consumidoras
Finais, respeitando o histórico e a filosofia da empresa, com o intuito de tornar a marca Mary Kay mais conhecida no Brasil.
Palavras-chave: Cosméticos. Venda Direta. Marketing Direto. Promoção de Vendas.

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Trabalho apresentado para a conclusão do curso de Marketing da Universidade Anhembi Morumbi – São Paulo em
Dezembro de 2004.
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Graduada em Marketing pela Universidade Anhembi Morumbi – São Paulo. E-mail: [e-mail] 3
Graduada em Marketing pela Universidade Anhembi Morumbi – São Paulo. E-mail: [e-mail] 4
Graduada em Marketing pela Universidade Anhembi Morumbi – São Paulo. E-mail: [e-mail]
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Graduada em Marketing pela