Martinelli (2008), com o título habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizad

Páginas: 2 (364 palavras) Publicado: 18 de maio de 2012
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ATPS – ETAPA 2 – TABELA 2 – CASO REAL
Integrantes da Equipe (nomes):
Negociação Escolhida:
Características da negociação Desafios enfrentados na negociação Comparaçãodas dicas e passos: Autor X Caso real Dicas que não se aplicam no Brasil Novas dicas para essa negociação
a.
b.
(...)
Anotações / observações da Equipe:

ETAPA № 3 (tempo pararealização: 4 horas)
 Aula-tema: as habilidades essenciais dos Negociadores.

Essa atividade é importante para conhecer quais são as habilidades essenciais dos negociadores. Nesta etapa, exercitar também anegociação na vida profissional, em situações internas da empresa como, por exemplo, na negociação salarial com a chefia. Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos:


PASSOSPasso 1 (Aluno)

Ler o artigo de Almeida e Martinelli (2008), com o título Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado, disponível no link: Acesso em: 15 set. 2011. Fazer anotações das habilidades que o artigo apresenta e comparar como que você tinha estudado no livro texto, apenas para confirmar as habilidades necessárias para o negociador.

Passo 2 (Aluno)

Responder individualmente o teste elaborado por Hindle (1999 apudMARTINELLI, 2009, p. 140 - 142), que tem como objetivo avaliar as habilidades de negociação. É um teste simples e rápido de ser feito, no formato de múltipla escolha, que não tem caráter científico,mas que serve como um referencial do nível de habilidade presente em um indivíduo. O teste e a sua análise de resultados estão no seu PLT: MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de umaabordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2009. Fazer esse teste. Verificar seu desempenho em relação às suas habilidades de negociação.

Passo 3 (Aluno)

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