marleting global

Administração
Prof. Eder Polizei

Marketing Global
Plano de Marketing

Marketing Global
Nike é Americano ???

Made in “Ganado”

Empresa Global é aquela que opera em mais de um país e obtém vantagem em pesquisa e desenvolvimento, produção, logística, marketing, finanças, custos e reputação, que não estão disponíveis para os concorrentes basicamente domésticos.

Marketing Global Processo
Decisão de ir para o Exterior
Em que Mercados entrar Como entrar no Mercado
Programa de
Marketing
Organização de Marketing

Motivações
Ataque ao Mercado Doméstico (Globais).
Mercados Externos = Maiores Lucros.
Base mais Ampla de Consumidores.
Diminuição da Dependência de um Único
Mercado.
Clientes Atuais indo para o Exterior.

Formas de Entrada
Exportação
Indireta

Maiores
Riscos
Controles
Potencial de Lucro

Exportação
Direta
Licenciamento

Joint
Ventures
Investimentos
Diretos

Exportação Indireta
Exportador do Próprio País.
Agente Exportador do Próprio País.
Organização Cooperativa.
Empresa de Administração de Exportação.
VANTAGENS
Menores Investimentos.
Menores Riscos.

Exportação Direta
Departamento / Divisão Interna Exportação.
Filial ou Subsidiária de Vendas no Exterior.
Vendedores-Viajantes de Exportação.
Distribuidores ou Agentes no Exterior.
Melhor Entrada
Feiras Internacionais.

Licenciamento
Acordo com uma empresa estrangeira permitindo o uso de um processo de produção, marca, patente, segredo comercial ou outro item de valor, mediante o pagamento de uma taxa ou de royalties.
Coca-Cola, Nike, Adidas etc.
Franchising
A forma mais completa de Licenciamento.

Joint Venture
Forma de sociedade entre empresas em que a propriedade e controle são compartilhados entre os sócios.
Razões Econômicas ou Políticas ou ambas.
Coca-Cola + Nestlé / P&G + Fater
Whirlpool + Philips / Ford + VW
Sociedade ??? Difícil Administração

Investimento Direto
Investimento direto em instalações de linhas de