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Páginas: 2 (463 palavras) Publicado: 15 de maio de 2014
MARKETING

A Microsoft teve declínio por que não inovou em relação aos Iphone e smartphones , no entanto com mais da receita da empresa vem de clientes corporativos e na maioria das vezesresistentes a mudanças radicais ,a Microsoft deve enfrentar dificuldades para convencer seus consumidores e parceiros a embarcar num processo de transição .

Entretanto a empresa foi lenta em relação ainovação do crescimento do sistema smartphone, já logo em seguida criando iphone com sistema android ,mais mesmo assim falta aplicativos se tornando menos competitivo nas vendas para o smartphone. Oprincipal passo da empresa se concretizou com o lançamento do sistema android google com percentual de 39,50 % das vendas.

Conhecer a fundo seus clientes → Esse é o momento também de conhecer ascaracterísticas importantes referentes a seus clientes. Conhecer o comportamento de seu cliente. Onde compram, o que compram, quando compram, por que compram.
•Conhecer a fundo a concorrência e seusprodutos → É necessário também conhecer a concorrência. Quando se está realizando uma venda junto ao cliente, objeções por parte do cliente geralmente são ditas. O cliente muitas vezes compara o produtovendido ao da concorrência para assim tentar diminuir o valor do produto. O vendedor bem preparado conhece bem a concorrência e seus produtos e assim consegue poder em uma negociação.
•Ensaiar umapossível apresentação → É também o momento de ensaiar uma apresentação do produto. Muitos produtos contam com aspectos técnicos, que devem ser lembrados em uma apresentação de vendas... assim, umaapresentação pode auxiliar a não esquecer de apresentar todos os aspectos importantes do produto.

Às vezes é necessário que a empresa busque realizar o recrutamento de vendedores. Digamos que a empresapossui sua previsão de vendas e que para atingi-la é necessária a contratação de novos vendedores. Isso pode acontecer devido ao fato de que com a quantidade atual de vendedores talvez não seja...
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