Marketing

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SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO 3

2 DESENVOLVIMENTO 4

3 CONCLUSÃO 7

REFERÊNCIAS 8

INTRODUÇÃO

Nos últimos anos, a classe C no Brasil apresentou um crescimento significativo no seu potencial de compra, e passou a fustigar o interesse dos principais fabricantes e varejistas de bens de consumo, mas poucas empresas conseguiram entender os seus valores, desejos e necessidades. A classe C não compra mais apenas o que é necessário, mas também mostra interesse em adquirir produtos e serviços aspiracionais. O que antes era um sonho distante passou a ser visto como uma meta ao alcance de todos e, por isso, o esforço para obter o desejado é maior. Esta é a oportunidade para as empresas que souberem direcionar seu foco para este público.

DESENVOLVIMENTO

Antes de entender as transformações nas classes sociais do país, é preciso conhecer o consumidor da classe C, seu potencial de consumo, suas necessidades e seu comportamento de compra. A classe C possui renda familiar mensal entre quatro e dez salários mínimos e é constituída por cerca de 30% dos domicílios do País. É responsável por 28% do consumo nacional, equivalente a R$ 226 bilhões por ano em compras. Isto já indica um enorme mercado a ser explorado. Alimentação e moradia são itens que mais consomem os recursos desta classe: respondem por 65% dos gastos mensais. Esse percentual divide-se em gastos com supermercado – 48%, e com a manutenção do domicílio – 17%. Já o lazer representa apenas 3% dos gastos mensais, o que permite vislumbrar certo caráter lúdico nas compras mensais dos consumidores de classe C: prazer e auto-satisfação na compra de marcas. As compras de abastecimento, ou seja, as compras realizadas em grandes supermercados (para abastecimento do mês) são as mais importantes e representam 62% do consumo total. As compras de reposição (geralmente realizadas em pequenos mercadinhos, mercearias (próximo de suas