marketing

Curso Superior

Tecnologia
Em Marketing

Técnicas de negociação
Comportamento organizacional

Desafio Profissional

Professor-Tutor Presencial: José Carlos

Manaus/AM 2014

Curso Superior

Tecnologia
Em Marketing

EMANUELLE SIQUEIRA RA 8526973659
MARA CÂMARA RA 8944191729
CLÉO CARVALHO RA 8528921165
FABÍOLA JAQTINON RA 8521920428
ORLANDO DA SILVA RA 8525959586

Técnicas de negociação
Comportamento organizacional

Desafio Profissional

Professor-Tutor Presencial: José Carlos

Manaus/AM 2014
SUMARIO

1. INTRODUÇÃO
04
2. PERFIS DOS OPONENTES
05
2.1. Perfil do líder da Associação de Moradores
05
2.2. Perfil do CEO da Gravadora
05
3. MAPEAMENTOS DAS HABILIDADES
06
3.1. Habilidades do CEO da Gravadora
06
3.2. Habilidades do Líder da Associação dos Moradores
06
4. PRINCIPAIS PONTOS A SEREM NEGOCIADOS
07
4.1. A Situação
07
5. PONTOS DE CONFLITOS A SEREM NEGOCIADOS
08
6. O PLANEJAMENTO
09,10
7. CLIMA ORGANIZACIONAL
11,12
8. PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES
13
9. PLANEJAMENTO DA PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO
14
9.1. Planejamento da Gravadora:
14
9.2. Planejamento da Associação dos Moradores
15,16
10. RELATÓRIO DE GANHOS
17
10.1. Ganhos Da Gravadora
17
10.2. Ganhos Da Comunidade
17
11. CONCLUSÃO
18
12. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
19
1. INTRODUÇÃO

Em pleno século XXI verificamos a negociação presente em tudo que se faz, as negociações acontecem de várias formas, ou seja, em famílias, em grandes empresas de importação e exportação, e até no meio político vemos transações grandiosas, buscando alianças partidárias e negociando cargos no alto escalão do governo.
Nota-se que com o desenvolvimento constante da tecnologia, fazendo com que as negociações se tornem cada vez mais