marketing

P. Em que consiste o marketing pessoal?

Mario Persona - As pessoas confundem marketing pessoal com propaganda ou autopromoção, mas o marketing pessoal é todo um conjunto de atividades que vai desde a detecção de um mercado com suas necessidades e desejos, até o desenvolvimento e fornecimento de um serviço dirigido a esse mercado. No marketing pessoal o "mercado" é formado pelo público que se pretende alcançar, seja ele formado por amigos para o fim de relacionamento, clientes em geral de seus serviços ou até mesmo uma empresa e seus funcionários, caso o profissional atue como contratado.

No conjunto de atividades envolvidas no marketing pessoal você pode até ter a propaganda ou promoção desse "produto", que é a pessoa, suas características e capacidades, mas essa parcela é muito pequena ou até desaconselhável quando comparado com outros produtos, pois no caso da pessoa nós não estamos falando de cerveja ou sabão em pó. Aliás, o excesso de propaganda no marketing pessoal pode ser interpretado como autopromoção, algo que nem todo mundo gosta de ver numa pessoa.

P. O que fazer para ser eficaz nessa estratégia?

Mario Persona - Geralmente um profissional gosta do que faz, e investe boa parte de sua vida no aperfeiçoamento de suas habilidades e capacidades, saindo depois a propagar suas virtudes profissionais. O que ele não percebe é que isso que é tão importante para ele pode não ter qualquer importância para o seu público. Então ele acaba tentando apresentar para o seu público aquilo que ninguém está interessado em comprar.

Dou um exemplo: um chef de cozinha não deve tentar vender suas receitas, que é sua especialidade, mas criar pratos que sejam traduzidos em sensações para seus clientes. Quem vai a um restaurante não está interessado em como o prato é feito, mas no prazer que ele gera. Do mesmo modo, um profissional de saúde que se concentre em vender sua capacidade de curar doenças está aquém do que o mercado procura, que é a possibilidade de ter