Marketing

ESTRATÉGIAS DO MIX DE MARKETING

Componentes da estratégia
1. POSICIONAMENTO: criação de uma posição valiosa
2. TRADE OFF: conhecimento do que não deve ser feito
3. SINERGIA: criação de um ajuste entre as atividades e departamentos da empresa (FIT).

POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO
Desempenho de atividades diferentes das exercidas pelos concorrentes ou desempenho das mesmas atividades, mas de maneira diferente.
Vantagem Competitiva:
A vantagem competitiva surge da capacidade de uma empresa em criar “valor” para o comprador. Existem, basicamente, três tipos de estratégias que geram a vantagem competitiva: liderança de custos, diferenciação e enfoque.

Valor:
O conceito de “valor” é o que os compradores estão dispostos a pagar por um produto ou serviço.

Liderança em Custos
Quando uma empresa opta pela estratégia de liderança em custos, significa que ela vai empenhar-se para reduzir, ao máximo, todos os custos na fabricação de um produto ou prestação de serviços, sem perder a qualidade mínima esperada pelo comprador.
O líder em custo não tem, necessariamente, o melhor preço do mercado. A liderança em custo influencia no posicionamento mercadológico e na rentabilidade da empresa.

Diferenciação
Optar pela estratégia de diferenciação significa que a empresa vai buscar ser única, singular, em alguma coisa que seja valiosa para os compradores. As empresas devem buscar a diferenciação naquilo que seja seu principal ponto forte. A diferenciação pode ser o atendimento, a variedade, a conveniência, a assistência técnica, a localização e até o preço.

Enfoque
É quando a empresa opta, deliberadamente, por atender apenas uma faixa/público-alvo do mercado, abrindo mão, inclusive, de outros segmentos que se mostrem lucrativos no futuro.
O enfoque pode estar voltado tanto à liderança de custos, quanto à diferenciação.

Sustentabilidade
Para um produto ser considerado sustentável ele deve contribuir para a preservação dos recursos naturais e o