Marketing

Passo 3: Estimativa de custos

Quando as empresas determinam o preço de seus produtos de modo que cubra todos os custos, o resultado nem sempre é a lucratividade. A estimativa de custos possui um Lembrete de Marketing, que cita "Três mitos sobre estratégias de determinação de preços", o qual, descreve os erros mais comuns cometidos pelas empresas, dentre eles:

Estabelecer preços que cubram os custos totais nos trará lucros: as empresas consideram os serviços associados a uma oferta de produto como um incentivo de vendas, não como um elemento que agrega valor pelo qual elas podem cobrar.
Estabelecer preços que aumentem nossa participação de mercado nos trará lucros: a participação de mercado é determinada pela entrega de valor com vantagem competitiva, não apenas com redução dos custos.
Estabelecer preços que atendam as exigências dos clientes nos trará lucros: reduzir preços para reter clientes ou derrubar ofertas de concorrentes estimula os clientes a exigir descontos e concessões e habitua os vendedores a oferecê-los.

Os tipos de custos e níveis de produção assumem duas formas, fixos e variáveis. Os custos fixos (ou custos indiretos), são aqueles que não variam de acordo com as quantidades vendidas, e os custos variáveis, são aqueles que variam diretamente com o nível de unidades vendidas. A soma do custo fixo e do custo variável resulta no custo total e os custos totais divididos pela produção resulta no custo médio.

Produção Acumulada

O comportamento dos custos em função da produção acumulada é resultante da Curva de Experiência ou Curva de Aprendizagem, que é quando a empresa reduz o custo total médio em função do aprendizado, conquistado com o aumento da produção e a experiência adquirida, pois aprende como fazer melhor, operários aprendem a reduzir custos, o fluxo de materiais e compras é melhorado, entre outros fatores.

Essa estratégia pode ser utilizada pela empresa, ao basear seu preço na curva de experiência e expandindo sua