Marketing

MARKETING
Professor:

Elaborado por: Grupo Aluno 1 Aluno 2
31/10/200

A VARIAÇÃO DO PREÇO DE ACORDO COM AS SEGUINTES ESTRATÉGIAS:

YIELD (YIELD MANAGEMENT) BUNDLING

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YIELD (YIELD MANAGEMENT)
O Yield consiste na redução (temporária) do preço de venda de um produto ou serviço até ao limite máximo do seu custo marginal, a fim de aumentar a sua receita total.

o Esta politica baseia-se na relação entre oferta e procura,

como tal, os preços tendem a cair quando a oferta excede a procura e a subir quando se percebe o oposto.

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Sectores mais utilizadores
Quem mais Pratica: Empresas/Serviços

Cadeias Hoteleiras ……………………. Companhias aéreas ..…………….…… Transportes ……………………………. Operadoras de Telecomunicações …. Serviços Rent-a-car ………................
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Os Quatro Factores Chave (sucesso)

Prever cenários de procura e ocupação

Segmentar eficazmente

Comunicar eficazmente

Gerir a “insatisfação” do cliente

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Bundling
Consiste no agrupamento de bens ou produtos, no qual mais de um produto é vendido como fazendo parte de conjunto total, isto é, como se de um produto único se tratasse.
Quem mais pratica: Empresas multiprodutos

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Tipos de Bundling

PURO (conjunto) …..………..……..…………… COMPOSTO (conjunto/individual) .………….... VENDAS ASSOCIADAS …………………….… CUPONAGEM CRUZADA (cross couponing) …

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As Vertentes de Obtenção de Valor

A Segmentação e gestão dos clientes. Maximização da capacidade aquisitiva dos clientes por via de aumento da sua compra média. Aumento da competitividade de oferta e dificuldade de comparação com a concorrência.

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Os Campos de Actuação
Permite oferecer propostas de valor diferenciadas a grupos heterogéneos de consumidores. Optimização da receita da empresa (com um produto atractivo provoca a compra de outro). Customização da oferta no bundling (dificultando a comparação competitiva). Os