marketing segundo Kloter

Planejamento estratégico das estrategias de marketing nas organizações “É mais importante adotar a estratégia correta do que buscar o lucro imediato”
(KOTLER, 2000, p.85) “O plano de marketing estratégico estabelece os objetivos gerais e a estratégia de marketing com base em uma análise da situação e das oportunidades de mercado atuais.” (KOTLER, 2000, p.86) Segundo Kotler (2000) é preciso entender o planejamento estrátegico da estratégia para a conquista do mercado e é preciso entender a administração de marketing e o plano de marketing estratégico que estabelece os objetivos gerais das estratégias de marketing na organização, e com base na organização deve ser analisada a situação e as oportunidades de mercado atuais.

Estratégias de entrada de mercado das empresas emergentes

“Que estratégia de marketing as empresas podem usar para penetrar em mercados controlados por empresas dominantes? [...] (1) preço e qualidade elevados; (2) linha de produtos mais restrita; (3) segmentos de mercado mais restrito; (4) canais de distribuição semelhantes; (5) atendimento superior, e (6) despesas mais baixas com profissionais de vendas, propaganda e promoções.” (KOTLER, 2000, p.271)

“[...] quatro estratégias que possuem um bom potencial de lucratividade [...]. 1 – Diferenciação: distanciar-se da marca dominante com um preço semelhante ou superior e gastos maciços em propaganda, a fim de estabelecer a nova marca como uma alternativa confiável. [...] 2 – Desafio: manter-se próximo à marca dominante com gastos pesados em propaganda e com preço semelhante ou superior, a fim de desafiar a marca dominante como padrão de categoria. [...] 3 – Nicho: afastar-se da marca dominante com preço elevado e destinar um orçamento reduzido para propaganda, a fim de explorar um nicho lucrativo. [...] 4 – Preço elevado: manter-se perto da marca dominante com poucos gastos em propaganda, mas com preço Premium, a fim de procurar um mercado superior