Marketing Para Bandas

ENTREVISTA
Planejamento de marketing para bandas

Qual é a importância de um bom planejamento?

Mario Persona - Tudo na vida começa com algum tipo de planejamento. Até para fazer uma viagem de automóvel você precisa traçar uma estratégia, ou um caminho e o modo como pretende chegar a algum lugar ou resultado. Estratégia é isso, planejar como sair de um ponto para chegar a outro.

Na fase de planejamento de sua viagem você examina mapas, rotas, o estado de seu carro, o quanto de combustível tem, o quanto vai precisar, e também as condições do trânsito, ou seja, mantém um olho nos outros viajantes concorrentes.

Não é diferente quando você faz o planejamento de um negócio. Você examina seu mercado, os desejos e expectativas das pessoas e seu poder de compra. Examina também os pontos fortes e fracos, recursos e habilidades de sua empresa. Então passa a identificar entre suas competências aquelas que correspondem aos desejos e necessidades do mercado. Mesmo depois de feito um planejamento inicial é preciso manter um controle ao longo de todo o caminho para fazer correções.

Como uma banda, vista como empresa, deve elaborar o seu projeto de marketing?

Mario Persona - Uma banda possui características única, muito diferentes de uma indústria ou comércio, pois traz as características de uma prestadora de serviços, mas não de uma empresa prestadora de serviços, mas de um profissional, ou profissionais. Seu planejamento se assemelha mais ao de um profissional liberal, por ser incapaz de multiplicar seu atendimento.

Em uma indústria você pode aumentar a produção para atender um número maior de clientes e faturar mais. No comércio você pode contratar mais funcionários, ampliar sua loja e abrir filiais, aumentando sua área de atendimento ao mercado. Com uma banda nada disso é possível, pois quando ela está atendendo um cliente não pode atender outro. E, o que complica ainda mais, quando ela está viajando para atender um cliente, esse tempo também está