Marketing estrategico

Páginas: 4 (829 palavras) Publicado: 5 de maio de 2013
18/04/2013

MARKETING ESTRATÉGICO

Aula 3

Seleção de Mercado, Diferenciação  e Posicionamento de Produtos

19/04/2013

PROFESSOR FÁBIO REGIOLI

OBJETIVOSCritérios para escolha de um mercado‐alvo; Importância da diferenciação; Ferramentas de diferenciação; Posicionamento.

Especialista em Gestão do Design e Especialista  em Marketing, Comunicação e Negócios. 

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18/04/2013SELEÇÃO DO MERCADO‐ALVO
Após segmentar seus clientes por grupos,  a empresa precisa avaliar a atratividade  desse segmento;
Identificação dos segmentos de mercado; 

CONCENTRAÇÃO EM  UM ÚNICO SEGMENTOA empresa escolhe apenas um dos segmentos e concentra‐se nele; Empresa especializa sua produção e pode  ter um alto retorno caso alcance a liderança; Deve‐se ter cautela pois um segmento de mercado pode desaparecer, ou então,  um forte concorrente pode entrar  no mesmo segmento. Ex.: Empresa fabricante de sacolas plásticas.

Em quantos e quais segmentos atuar?

SELEÇÃO DO MERCADO‐ALVO
1.Avaliar: Tamanho do segmento + Projeções  de crescimento + Rentabilidade + Concorrência +  Alinhamento com objetivos da empresa; 2. Considerar cinco modelos de seleção  de mercado alvo: Concentração em um único segmento; especialização seletiva;  especialização por produto; especialização  por mercado; e cobertura total de mercado.

ESPECIALIZAÇÃO SELETIVAA empresa seleciona dois ou mais segmentos  que lhe sejam atrativos e que sejam rentáveis; Diminui o risco da empresa. Ex.: Empresa fabricante de sacolas plásticas e embalagens diversas.

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18/04/2013

ESPECIALIZAÇÃO POR PRODUTOA empresa se especializa em um produto o qual  pode ser vendido para segmentos distintos; Deve estar atenta para que o produto  não seja substituído por outro com tecnologia  mais avançada.Ex.: Empresas fabricantes de computador.

COBERTURA TOTAL DE MERCADO
Atender a todos os consumidores; Apenas empresas muito grandes possuem  estrutura para esse tipo de atuação; Ex.: Omo, coca cola....
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