Marketing Estrat gico

Páginas: 10 (2295 palavras) Publicado: 28 de abril de 2015
Parte I
A – Empresa:
Naturalle Soja
1. Nome
Naturalle Soja
2. Ramo de atuação
Sucos industrializados
3. Mercado que exerce atuação
Atacado e Varejo
4. Linha de produto ou serviço
Linha Naturalle Soja

B – Produto/Serviço
1. Nome
Naturalle Soja
2. Categoria
Sucos de soja
3. Local de uso
Em qualquer lugar
4. Embalagens
Dimensões para garrafa de 1L:
Altura: 14,07cm
Largura da garrafa: 5cmLargura da Tampa: 3,11cm
Largura do Rotulo: 5,2cm
Base da garrafa: 5,4cm
Altura alça anti derrapante: 5,5cm
Largura alça: 4,5cm
Profundidade alça: 1cm
Dimensões para garrafa de 500ml:
Altura: 7,03cm
Largura da garrafa: 2,5cm
Largura da Tampa: 1,55cm
Largura do Rotulo: 2,6cm
Base da garrafa: 2,7cm
Sabores: Uva, Laranja, Maça, Abacaxi
5. Formas de uso/consumo, por escala de importância esazonalidade
Agite antes de beber, beba gelado, verifique o prazo de validade antes do consumo.
6. Preços aos canais de distribuição e ao consumidor
Embalagem pequena – Consumidor: R$ 4,00 Varejo: R$ 2,00
Embalagem grande – Consumidor: R$ 5,50 Varejo: 3,00
7. Quais as principais características diferenciadoras em relação à concorrência?
Embalagem transparente, garrafa com tampa de rosca e/ou bico de esquisy,anti derrapaste.
8. Quais os principais pontos positivos deste produto?
Não contém glúten, 0% de açúcar, facilmente encontrado, praticidade.
9. Quais os principais pontos negativos deste produto?
Preço, má fama em relação ao sabor da soja.

C – Consumidor
1. Defina quem consome/usa o produto, por sexo, classe social, faixa etária, escolaridade, estado civil e ocupação profissional.
Sexo: Ambos;Classe Social: A, B;
Faixa etária: Todas;
Escolaridade, Estado Civil, Ocupação profissional: Indiferente.

2. Define hábitos e atitudes dos consumidores em relação ao produto, tais como periodicidade de compras, quantidade compradas, preferências, etc.
Atitude saudável, consumo diário, a pessoas que tem problemas de saúde ou algum tipo de intolerância. Consumo diário, compras semanais.
3. Descrevainfluencias ambiental e cultural a que o consumidor esteja expostos.
Ambiental: embalagem sustentável, pois possui 20% menos plástico.
4. Quem compra o produto e onde compra.
Mercados, restaurantes, padarias. Classe A e B.
5. Quem decide a compra do produto e, normalmente, como ela é feita?
O próprio consumidor em relação a vida saudável, e mães que pressa a saúde da família.

D – Preços
1.Quais os preços do produto e sua relação com a concorrência?
Normal.
2. Existem restrições legais para se estabelecer o preço?
3. Se não existem restrições legais, comente a política de preços para este produto, critério utulizado, etc.
4. Qual é a reação do consumidor em relação ao preço deste produto?
Normal , pois atingimos classes altas.
E – Razões de Compra do Produto/Serviço
1. As razões decompra são racionais ou irracionais?
Racionais.
2. Por que o consumidor compra?
Saúde, estilo de vida.
3. Quais os benefícios que o consumidor espera deste produto?
Um estilo de vida mais saudável.

F – Concorrência
1. Defina os principais concorrentes diretos, produtos e fabricantes.
Yoki, Ades, Mupy, Sufresh.

2. Quais aos preços praticados pelos concorrentes?
Entre: R$ 3,00 a R$ 5,00.
3. Quala política de vendas praticadas pelos concorrentes, como descontos especiais, bonificações, prazos de pagamentos etc, que de certa forma facilitam a comercialização?
Ofertas em sites, promoções em mercado. Os prazos de pagamentos são todos á vista.
4. Pontos positivos e negativos dos produtos concorrentes?
Pontos Positivos: já estão anos no mercados, preço, política de troca, maior parcela nomercado.
Pontos Negativos: preço, embalagem, sabor de soja.
5. Comente produtos/serviços concorrentes indiretos a sua influencia sobre o mercado e sobre o produto.
Concorrentes indiretos são aqueles marcas que não são de soja.
6. Comente as principais campanhas de propaganda dos concorrentes, quanto a verbas, temas, sucessos/insucessos, mídia, época, etc.
Uma das principais campanhas de Ades foi...
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