Marketing estratégico

Páginas: 2 (447 palavras) Publicado: 27 de abril de 2013
MARKETING III – PROVA I

MKT ESTRATÉGICO

Estratégia: otimizar os recursos de forma a atingir as propostas da empresa, ou seja, fazer mais com menos.

Benefícios na compra:
* Funcionais:pela função do produto, comoditização.
* Emocionais: relação afetiva com a marca.
* Auto expressão: mostrar algo, se expressar.

Macro Ambiente: a empresa tem de se adaptar.
Mercado: pode serinfluenciado.

Análise SWOT: Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças.

* Macro Ambiente e Mercado: Oportunidade ou Ameaça.
* Interno: Forças e Fraquezas.

Norteadores Estratégicos:qual o rumo que vai ser dado à empresa.
* Negócio:
Visão Restrita – o que a empresa propriamente faz, sua atividade.
Visão Ampliada – tem relação com o posicionamento, como a empresa quer serpercebida, diferencial.
* Missão: o que faz? Como faz? Por que e para que faz? (razão de existir da empresa). PRESENTE
* Visão: onde a empresa quer chegar, longo prazo. FUTURO
* Valores:princípios e crenças que orientam e sustentam a empresa. No que acredita e não abre mão.

Estratégia Genérica de Competição = Posicionamento Genérico (amplo)
* Diferenciação: fugir do funcional.* Custos: preocupação com o valor monetário.
* Enfoque ou Foco: onde não existe concorrência usa-se “enfoque ou foco no consumidor (exceção).

Matriz BCG
* Dúvida: período deintrodução, o produto na interrogação está em geração de caixa negativo. Participação baixa no mercado, taxa de crescimento do marcado alta.
* Estrela: produto que está vendendo bem, porém ainda não estámaduro. Fase de vida: em crescimento. Produto ainda necessita de comunicação, ou seja, a geração de caixa será neutra. Participação de mercado e taxa de crescimento alta.
* Vaca: produto que está noestágio de maturidade. Possui geração de caixa positivo. Participação de mercado alta e taxa de crescimento baixa.
* Cão: produto está em declínio e tem geração de caixa negativo. Participação...
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